и повинні служити одній меті: спрощувати користувачам будь-які дії в їх повсякденному житті.
Рухати технічний прогрес вперед - не завдання стартапера. Дійсно, коли ми говоримо про стартапи, навряд чи буде згадано нова перспективна компанія, що розробляє свою революційну архітектуру мікропроцесорів або фільтруючі наноматеріали.
Однак цілком можливо в рамках однієї невеликої команди створити унікальний програмний продукт, який надає його користувачам інноваційні послуги, і який може виявитися різко популярним і затребуваним в найближчому майбутньому. Так само, не критично складно створити і унікальну комбінацію «заліза» разом з забезпечують його роботу програмним комплексом.
Відповідно визначенням, стартапом може бути тільки створення продукту: програмного або поставленого на конвеєр фізичного. Адже тільки продукт, на відміну від послуги, можна відтворювати багаторазово, при цьому не збільшуючи штат співробітників пропорційно кількості продажів. Рітейл в чистому вигляді також не може бути стартапом, через складність його масштабування.
Графік 1. Займане час на етапи стартапу.
Початком роботи над будь-яким стартапом є створення його прототипу.
Далі прототип перетворюється на повноцінний продукт, трансформується і розвивається, багаторазово масштабуючи. Протягом усього цього часу стартап кілька разів залучає інвестиції lt; # justify gt; Бізнес-модель повинна пояснювати, для задоволення яких саме споживчих потреб створюється стартап. У ній потрібно вказати, чому ваше рішення цих проблем краще, ніж у конкурентів, і наскільки окупляться витрати на бізнес.
Ось шість найцікавіших бізнес-моделей.
. Зворотний аукціон. Ідея полягає в тому, що клієнти, для яких велике значення має низька ціна, пропонують власну ціну за послугу. Якщо продавець послуги приймає цю ціну, то покупці приймають умови продавця. Таку послугу надає, наприклад, туристична компанія Priceline. До їхніх послуг часто звертаються туристи, готові пожертвувати комфортом заради дуже низьких цін на готель, оренду автомобіля і авіапереліт. Компанія Priceline отримує від цього вигоду, так як клієнти відчувають задоволеність: вони економлять на послугах, заплативши всього лише трохи більше мінімуму. Фінансова статистика Priceline підтверджує, що така бізнес-модель прекрасно працює: за минулі десять років компанія отримала в середньому 22% зростання доходу, 50% зростання прибутку і 46% приросту на ціни акцій. Дохід на одного співробітника (у Priceline їх 9500) становить близько 716 000 доларів США, приблизно в шість разів більше середніх показників в туристичній сфері.
. Створіть штучний приплив попиту. Можна зібрати і продавців, і покупців певного товару в одному віртуальному локації. Таким чином продавці відразу отримають попит, а клієнти - пропозиція. Один з найяскравіших прикладів такої бізнес-моделі - eBay. Ідея працює, так як і продавці, і покупці нараховують один одному рейтинг, а використання PayPal допомагає проводити фінансові операції безпечно. Фінансові результати компанії eBay показують, що ця модель добре працює, але не дає приголомшливихрезультатів. В середньому за останні десять років дохід компанії виріс на 17%, прибуток - на 14%, а ціна акцій - всього на 5%. Дохід на одного співробітника (у компанії їх 33500) становить приблизно 479 000, приблизно на 40% більше середнього показника у сфері роздрібних продажів.
. Знижуйте ціни для залучення клієнтів і збільшуйте дохід згодом. Можна направити свої зусилля на широкий ринок і продавати свій продукт за найнижчою ціною, додавши до цього швидку доставку і високу якість обслуговування. У міру зростання компанії можна розширити лінію продукції, домовитися з постачальниками про знижки, вкладати кошти в технології, щоб прискорити зв'язок між клієнтом і продавцем і оптимізувати фінансові операції. Заощаджений відіб'ється зниженням цін, що приверне клієнтів. Так працює Amazon, і завдяки цій бізнес-моделі доходи компанії за останні 10 років збільшувалися на 27% на рік, досягнувши 74-х мільярдів. Ціни на акції піднімалися в середньому на 22% на рік. У той час як дохід на одного співробітника в Amazon становить близько 634000 доларів США (всього співробітників 117300), коефіцієнт прибутковості компанії невисокий: всього 0,37%.
. Створіть сучасну франшизу. Отримайте досвід управління точкою роздрібної торгівлі та вживете свої знання для створення системи, яку можна продавати підприємцям у всьому світі. Знайдіть однодумців, забезпечите їх вказівками, навчіть, і нехай вони самі створюють нові точки продажів і платять ренту за приміщення. Ця проста ідея стала «золотою жилою» для Рея Крока. Його компанія McDonald s, яка зараз володіє філіями в 100 країнах, за останні десять років отримала всього 4%...
