зростання прибутку, зате ціна на її акції росте на 13% на рік. На продажах компанія отримує 26000000000 доларів, і чимала частина цих грошей залишається в руках учасників франшизи (20%). Компанія приділяє велику увагу кількості співробітників - дохід на кожного з 440 000 співробітників складає майже 64000 доларів.
. Пропонуйте продукт за найвищою ціною. Знайдіть клієнтів, яким життєво необхідний продукт, який не вироблений ніким іншим. І можна буде отримувати з них по півмільйона доларів на рік. На такою моделлю працює фармацевтична компанія Alexion Pharmaceuticals. У США є близько 8000 чоловік, які страждають захворюванням, із-за якого їх імунна система кожну добу позбавляється від еритроцитів. Деякі з них, щоб вижити, отримують страховку або допомогу від уряду у розмірі 569 000 доларів на рік. На ці гроші вони купують медикамент під назвою Soliris. Це дуже вигідна бізнес-модель. За останні десять років ціна на акції Alexion росла на 2250% на рік, а доходи щороку зростали на 106% (зараз вони становлять 1,6 мільярда доларів США). 16% з цих грошей іде на зарплати співробітників. Дохід на одного співробітника (у компанії їх 1774) в середньому складає понад 874 000 доларів.
6. Створіть умови для ділових відносин «клієнт-клієнт». Уявіть собі таку ситуацію. Компанія володіє декількома машинами, які практично ніколи не виводять з гаража, використовуючи їх приблизно три дні на місяць. Деяким молодим співробітникам, що живуть у місті, машина необхідна щодня. Можна знайти тих, хто буде платити за оренду машин, в результаті чого обидві сторони отримають вигоду. Така ідея бізнес-моделі «клієнт-клієнт». Компанія Airbnb успішно її використовує. Вона обслуговує 600000 точок у 34000 містах і бере плату в 3% за користуванням послугами з наймачів і 6-12% з орендодавців. Дохід компанії становить чверть мільярда доларів, а оціночна вартість бізнесу - 10000000000.
Бізнес-модель є важливим елементом майбутнього бізнесу, особливо майбутнього стартапу, який, за великим рахунком, створюється на страх і ризик засновників та інвесторів.
Графік 2. Конкурентні переваги по етапах.
Компанія CDR KING lt; # 251 src= doc_zip3.jpg / gt;
Графік 3. основні проблеми по етапах.
За цю плату покупець може відвідувати магазин кожні два тижні і забирати до п'яти безкоштовних продуктів, а також отримувати інформацію про новинки магазина. Метою магазину є не отримання прибутку від продажу товарів, а просування серед своїх клієнтів нових продуктів і брендів. Ні готівкові, ні кредитні картки в магазині не діють, єдиним способом отримати за півроку 60 найменувань нових товарів - зареєструватися і заплатити п'ять євро.
Як в цьому списку не згадати Google. Компанія виробляє продукцію (пошук, Android), яку вона віддає безкоштовно (іншій стороні - партнерам), з тим, щоб спонукати користувачів (третя особа) користуватися цими продуктами.
У свою чергу, Google збирає інформацію, отриману від використання своїх продуктів, і перетворює її на продукт для ще однієї особи (четвертий боку - рекламодавця), який купує рекламну площу, таргетовану на конкретну частину аудиторії користувачів.
Проекти «Антікафе» стали популярними, насамперед, в Росії та деяких країнах СНД. Цей формат закладу передбачає, що користувачі платять не за їжу та напої, а за час, проведений у закладі. По суті, цей заклад «нового типу», як його називають засновники, є протилежним традиційним кафе ще й тому, що часто в антікафе можна приносити їжу з собою.
Автором ідеї «антікафе» або «вільного простору» став письменник Іван Мітін. Приклади «антікафе» в Москві - «Циферблат lt; # justify gt; 1.2 Форми фінансування стартапів
1.2.1 Державне фінансування
У зарубіжних країнах участь держави в інноваційних процесах часто концентрується лише на окремих напрямках і великих проектах, які вимагають довгих інвестицій. У Росії державним інститутам розвитку доводиться брати на себе більш широкі функції - від формування інноваційно-венчурної ланцюжка в цілому до зміцнення окремих її ланок .
Росія донедавна замикала топ - 100 національних економік за рівнем інноваційності (дані World Economic Forum, The Global Competitive Report 2009-2010, 2010-2011). Разом з тим держава вже майже 10 років сфокусовано на системній модернізації економіки. Починаючи з 2006 року були зверстані реалізовані в даний час багаторічні федеральні цільові програми (ФЦП), чотири з яких мають безпосереднє відношення до розвитку інноваційної економіки. Їх загальний бюджет перевищив 260 млрд рублів. Мова йде про ФЦП Національна технологічна база 2007-2011 raquo ;, Розвиток інфраструктури наноіндустрії 2008-2011 raquo ;, Дослідження і розробки за пріоритетними напрямами науково-технічного комплексу 2007-2013 і Наук...
