вертикальна конкуренція. Останнє багато в чому визначає дії підприємств, що беруть участь у виготовленні кінцевої продукції, спрямовані на збільшення дістається їм частини вартості, що сплачується кінцевим споживачем. Це призводить до посилення корпоративної цінової політики та пошуку шляхів ефективного ціноутворення.
Одночасно посилюються позиції кастомізованої ціноутворення, т. е. відбувається перехід від маркетингової орієнтації на продукт до орієнтації на клієнтів. У ціноутворенні все більше враховуються перспективи суб'єктивного сприйняття продукту споживачем, досягнення його цільового ефекту. У зв'язку з ці великого значення набуває створення «цінового іміджу».
Процес ціноутворення повинен спиратися на дослідження ринків і створення моделей як даного ринку, так і споживчих переваг, що призводить до збільшення кількості інноваційних цінових концепцій, особливо у сфері послуг.
І нарешті, великий вплив на цінову політику підприємства стали надавати інтернаціоналізація ринків і поява електронних ринків. Па електронних ринках виникає нова система продажів, яка передбачає високий ступінь індивідуалізації цінової політики, масштабу диференціації цін і цінової дискримінації.
Для розробки обгрунтованої цінової політики важливо правильно визначити систему факторів, що впливають на неї. Ефективність ціноутворення, або, інакше кажучи, реалізації цінової політики, залежить від підходу до визначення ціни. При витратному підході до визначення ціни підприємство спирається на свої внутрішні умови. У цьому випадку змістом цінової політики є облік витрат і формування ціни на їх основі. І хоча в процесі реалізації продукції можуть застосовуватися різні знижки для стимулювання продажів, принцип формування ціни залишається незмінним.
Розвитком цього підходу є пошук оптимальних співвідношень ціни і якості продукції. У цьому випадку цінова політика враховує не тільки внутрішні, а й зовнішні умови, розраховуються верхні (але попиту) і нижні (за витратами) межі ціни. Таке ціноутворення являє собою елемент маркетингу.
Найбільш ефективна така цінова політика, яка не тільки служить інструментом загальної ринкової політики підприємства, а й спрямована на облік усіх можливих вимог потенційних споживачів з погляду формування та застосування ціни. На перше місце в цьому випадку виходить оцінка корисності продукту і умов його споживання.
У той же час змінюються вузлові пункти цінової політики. Ціна прейскуранта (каталогу) перестає бути основним параметром для покупця. Вона періодично коригується, і, що найголовніше, додатково вводяться численні нові параметри, що враховуються в процесі адаптації ціни.
Найважливішою умовою розробки обгрунтованої цінової політики є вивчення кон'юнктури ринку або окремого його сегмента. Це означає, що для прийняття правильних рішень треба вивчити рівні та динаміку цін, а також форми цінової і нецінової конкуренції, застосовуються на даному ринку.
Для оцінки динаміки цін використовують індекси.
Порівняння цін одного товару здійснюється за допомогою індивідуального індексу цін:
де P1 - ціна товару в звітному періоді; Po- ціна товару в базисному періоді.
Основною формою індексу цін для сукупності різнорідних товарів є агрегатний індекс. Саме за допомогою даного показника і оцінюється динаміка загального рівня цін або рівень інфляції.
Однак поняття «зростання цін» неравнозначно поняттю «інфляційне зростання цін», так як може включати зростання цін, обумовлений зміною якості продукції та послуг. Не існує єдиного статистичного показника, здатного розділити ці два значення, для оцінки зміни якості товарів часто застосовують експертні методи.
Для визначення загальної динаміки цін індекси цін будуються на основі певного товарного набору, який, у свою чергу, складається з товарів, які становлять значне число інших, які не включені в набір. До ціни кожного товару, включеного в індексний набір, приписується не вага даного товару, а вага тієї товарної групи, зміна цін якої він представляє в індексі, за винятком тих товарів, які представляють тільки самих себе. Ефективність системи представницьких ваг повністю визначається тим, наскільки представницький сам товарний набір.
Індекси цін періодично піддаються переглядам, тому що з плином часу «застаріває» представницький товарний набір, змінюється і система зважування, рідше - змінюється формула для розрахунку індексу.
Для оцінки загального рівня інфляції використовуються два основні показники.
. Індекс споживчих цін (ІСЦ) оцінює рівень інфляції на споживчому ринку. В основу розрахунку...
