о використання, каналів розподілу.
При визначенні номенклатури в першу чергу визначаються з бюджетом продажів і виробництва. Системоутворюючою ланкою даних бюджетів є асортиментна програма (або продуктовий бюджет). [2]
Формування сортиментної програми включає в себе:
) розробку альтернативних продуктових бюджетів (комбінацій видів виробів та обсягів їх виробництва) з урахуванням додаткових умов:
а) у сфері збуту - максимально можливого і мінімально допустимого обсягів збуту по всіх ринках і по кожному ринку в розрізі видів продукції та каналів збуту;
б) у сфері виробництва - необхідного і наявного фонду часу по кожному виробничому процесу і виду виробничого обладнання;
в) у сфері матеріально-технічного забезпечення - максимально і мінімально необхідних обсягів запасів за видами сировини і матеріалів, споживання сировини і матеріалів за видами продукції;
) аналіз і оцінку альтернатив залежно від різних умов прийняття рішень:
а) при відсутності так званих вузьких місць (різноманітних обмежень виробництва і продажів) критерієм оцінки альтернатив є рентабельність продукції (або маржинальний дохід по кожному виду продукції). У цьому випадку здійснюється ранговий аналіз асортименту по кожній альтернативі;
б) за наявності одного вузького місця критерієм служить маржинальний прибуток на одиницю вузького місця, або питома маржинальний прибуток по продукту;
в) при наявність декількох вузьких місць критерієм виступає маржинальний прибуток за період (в розрахунках використовуються методи імітаційного моделювання та лінійного програмування).
Коли на підприємстві немає так званих вузьких місць, оптимальну продуктову програму визначають тільки з точки зору можливостей збуту. При цьому обов'язковою умовою включення продукції в асортимент є позитивна маржинальний прибуток по кожному продукту. Для оптимізації структури асортименту використовують метод аналізу категорій.
Визначення оптимальної структури асортименту проходить два послідовних етапи.
На першому етапі розраховують очікувану питому маржинальний прибуток по всіх продуктах, а продукти з негативною маржинальної прибутком виключаються з подальшого розгляду.
На другому етапі на базі можливого обсягу збуту обчислюють обсяг виробництва інших продуктів так, щоб обумовлені вузьким місцем виробництва або постачання втрати величини маржинального прибутку були мінімальними.
Невіддільні один від одного поняття асортиментної політики і товарної політики, що включає в себе інноваційну політику (нововведення), саму асортиментну політику, виключення з виробничої діяльності випуску товарів, які втратили споживчим попит, вдосконалення товарів, тари, упаковки і т.д.
Формування товарної політики може йти: шляхом розширення товарної номенклатури за рахунок включення нових асортиментних груп товарів.
Одним із способів задоволення запитів споживачів може бути позиціонування товарів. Це система визначення місця окремих видів фармацевтичних товарів в ряду аналогічних товарів, що обертаються на ринку, що включає в себе визначення особливостей товарів, характерних рис, що відрізняють їх від аналогічних товарів-конкурентів.
Ціль позиціонування товарів - допомогти покупцю виділити даний товар з широкого (кола аналогічних товарів по будь - якою ознакою і віддати при покупці перевагу саме йому. [2]
Позиціонування здійснюється на основі:
· визначення переваг або характеристик товару (за ціною, зовнішнім виглядом, і ін. параметрами),
· визначення специфічних потреб споживача,
· спеціального використання товару, тобто визначення доступності застосування товару відповідно до його формою випуску;
· орієнтації на певну групу або категорію споживачів.
Розрізняють виробничий і торговий асортимент товарів.
Виробничим асортиментом називають номенклатуру товарів, що випускаються промисловими і сільськогосподарськими підприємствами, а також іншими виробниками.
Як правило, підприємства-виробники випускають товари вузького асортименту, що дозволяє їм впроваджувати передову технологію виробництва, удосконалювати асортимент товарів, поліпшувати їх якість. Тому випускаються ними товари потребують подальшої подсортировке з урахуванням вимог торгівлі, на підприємствах якої зосереджений широкий асортимент товарів, що є поєднанням продукції, вироблюваної самими різними виробниками. Така подсортировка, або перетворення асортименту, здійснюється ...
