оспроможність і рівень торговельного обслуговування.
Комплексний підхід до комерційної роботі. Це передбачає, що всі ланки торгового підприємства повинні працювати як єдиний злагоджений механізм, тобто повинна бути тісний зв'язок підприємства з постачальниками, купівля-продаж товарів повинна здійснюватися залежно від попиту.
Управління купівлею-продажем товарів. Комерційні служби встановлюють партнерсько-ділові зв'язки з постачальниками на комерційній основі (комерційні угоди, комерційні операції, товарно-грошовий обмін).
Розвиток ринків товарів. Для цього виявляють мотивацію покупців на необхідні товари, платоспроможний попит, співвідношення між попитом і пропозицією.
Адаптація комерції до змін навколишнього середовища. З розвитком ринку з'являється все більше різноманітних товарів, які викликають зміни товарних потоків по каналах товароруху. Тому необхідно своєчасно реагувати на мінливі умови.
Облік витрат, пов'язаних з комерційною діяльністю. Комерційний успіх визначається співвідношенням між витратами, пов'язаними з комерційною діяльністю, і доходами, отриманими від неї. А це пов'язано з взаємовигідними угодами, до компетенції та підприємливістю комерсанта.
Таким чином, комерційна діяльність являє собою сукупність правових, фінансово-економічних та організаційних знань і дій, спрямованих на вдосконалення процесів купівлі-продажу товарів і послуг для задоволення попиту і отримання очікуваного прибутку.
. 2 Розвиток комерційної діяльності в Росії
Ринкова сила роздрібних мереж в Росії безупинно наростає. Вони починають диктувати свої умови постачальникам, і на ринку споживчих товарів назріває нова ситуація. Змінюється розподіл її основних функцій (продаж, логістика, просування) між виробниками, оптовиками-дистриб'юторами і роздробом. Поки тільки у великих містах і тільки великі мережі мають істотний вплив на дистрибуцію, але зарубіжний досвід з упевненістю дозволяє передбачити значне і швидке збільшення частки продажів через роздрібні мережі на всій території країни. У США ця частка становить 80%, у Західній Європі - 60%, в Китаї - 20%, а в Росії - поки тільки 5%.
У зв'язку зі збільшенням доходів середнього класу, змінюється поведінка кінцевого споживача. Він вимагає високої якості продукту і додаткового сервісу, і тому позитивно ставиться до мережевих дискаунтерам і супермаркетам. Збільшується споживання поза домом, в кафе і ресторанах. Споживач стає несприйнятливий до традиційної реклами і сприймає промо-акції.
На багатьох ринках спостерігається перенасичення продукцією, що веде до зниження темпів зростання виробництва, тобто до локальних криз надвиробництва. Виробники й оптовики укрупнюються і визначають клімат ринку, прийоми конкуренції та дистрибуції.
На сучасному етапі в умовах формування в Україні ринкових відносин невід'ємною частиною діяльності торговельних підприємств стала комерція, складовим елементом якої є, збут продукції.
Збут - це процес реалізації продукції з метою перетворення товарів у гроші й задоволення запитів споживачів. Тільки продавши товар і отримавши прибуток, підприємство досягає кінцевої мети: витрачений капітал приймає грошову форму.
У країнах з розвиненою ринковою економікою частка збутових комерційних операцій торгових фірм постійно зростає. Підприємства, що створили у себе добре налагоджений збутової апарат, володіють великою перевагою в конкурентній боротьбі. Багато підприємств мають, і власні канали збуту.
збуту товарів повинні передувати маркетингові дослідження, які передбачають вивчення ринку, ціни на продукцію, планування каналів просування продукції на ринок і методів стимулювання збуту.
Збут готової продукції - тільки один аспект комерційної діяльності підприємств в Росії. Іншим аспектом є постачання, яке в умовах ринку являє собою закупівлю товарних ресурсів. Правомірність його віднесення до комерційної діяльності зумовлена ??й тим, що збут продукції та закупівля - дві фази товарного обігу. Закупівля товарів, так само як і збут готової продукції, повинна базуватися на маркетингових дослідженнях. При закупівлі товарів підприємство повинне вивчати ринок постачальників, рух цін на цьому ринку, постачальників, витрати на доставку товарних ресурсів.
Комерційна діяльність при закупівлі товарних ресурсів на підприємстві складається з наступних етапів.
) Організація господарських зв'язків з постачальниками;
) складання плану закупівель товарних ресурсів;
) організація закупівель товарних ресурсів;
) ведення розрахунків з поста...
