ості компанії виділяють цілі і зміст управління збутом. Мета - доведення до кінцевого споживача конкретного товару, необхідних споживчих властивостей; в необхідному обсязі; в точний час (строк); в певному місці; з мінімальними витратами [4, с.203].
В умовах ринку основною метою будь-якого суб'єкта господарювання є збут випущеної готової продукції, по завершенні якої визначаються результати господарювання, ефективність виробництва. Це дозволяє підприємству виконувати зобов'язання перед державним бюджетом, банками по позиках і кредитах, персоналом, постачальниками і відшкодовувати інші виробничі витрати.
Під збутовою діяльністю підприємства слід розуміти комплекс процедур просування готової продукції на ринок (формування попиту, отримання та обробка замовлень, комплектація та підготовка продукції до відправлення покупцям, відвантаження продукції на транспортний засіб і транспортування до місця продажу або призначення ) і організацію розрахунків за неї (встановлення умов і здійснення процедур розрахунків з покупцями за відвантажену продукцію) [5, с.151].
Головна мета збуту - реалізація економічного інтересу виробника (отримання підприємницької прибутку) на основі задоволення платоспроможного попиту споживачів [5, с.152].
Зміст комерційної діяльності підприємства по збуту визначається сукупним змістом усіх взаємопов'язаних послідовних і цілеспрямованих функціональних дій з розподілу, доведенню та реалізації товару покупцям.
Основною функцією збуту комерційного характеру є безпосередньо реалізація продукції. Допоміжними функціями комерційного характеру є маркетинг та юридичні функції. Маркетингові функції комерційного характеру полягають у визначенні, вивченні та формуванні споживчої реакції на економічний зміст предмета збуту і включають дві наступні основні групи: вивчення та формування попиту та комунікаційного просування. Перша група функцій передбачає вивчення потреб і попиту; пошук і виявлення покупців (споживачів); вивчення кон'юнктури ринку; формування попиту та ін. Друга група функцій передбачає, відповідно рекламну діяльність; зв'язки з громадськістю; приватне просування; стимулювання збуту. Юридичні функції визначаються процесами юридичного обгрунтування, і визначення правового стану економічного змісту предмета збуту, юридичного супроводу та захисту. Основними функціями технологічного характеру є також дві групи щодо самостійних функцій: зберігання - складування та розподілу - доставки [1, с.163].
Функції першої групи можуть здійснюватися і самим виробничим підприємством, як по завершенні стадії виробництва, так і в подальшому процесі збутової діяльності (розподілу-доставки) безпосередньо в каналах збуту, і утворюють їх відповідними посередницькими організаціями та структурами.
Розподіл безпосередньо як функціональна справа, як функція збутової діяльності, виробничого підприємства міститься у здійсненні адресного товароруху і доставки товару конкретним споживачам. Допоміжними функціями технологічного характеру є функції передпродажної підготовки післяпродажного обслуговування. Ці функції визначаються, процесами формування (в продовження процесу виробництва) дійсного втілення предмета комерційної діяльності по збуту (товару-цінності), які зумовлюють в результаті його (додаткове) економічний зміст (вартість і споживчу вартість). Найважливішим значенням збуту в діяльності підприємства (особливо в ринкових умовах) визначається тим, що в процесі реалізації продукції уточнюються запити споживачів, що, в свою чергу, допомагає підприємству зміцнювати свої позиції на ринку.
Технологічно процес збуту включає в себе складування готової продукції, її зберігання, доробку, транспортування, доставку оптовим і роздрібним організаціям, передпродажну підготовку, технологічний процес продажу продукції, а так само післяпродажне обслуговування.
. 2 Зміст збутової політики підприємства
Збутова політика - це комплекс дій з організації продажу та просування товарів на ринку [16, с.237] .Сбитовую політику підприємства доцільно орієнтувати на [16, с.238]:
а) отримання підприємницького прибутку в поточному періоді, а також забезпечення гарантій її отримання в майбутньому;
б) максимальне задоволення платоспроможного попиту;
в) довготривалу ринкову стійкість організації, конкурентоспроможність її продукції;
г) створення позитивного іміджу організації на ринку і визнання її з боку громадськості.
Збутова політика, сформульована на основі цілей і завдань збуту, повинна відповідати бізнес - концепції організації (що собою представляє організація, чим вона сильніша конкурентів, яке бажане нею місце на ринку і т.д....
