прияння продажам.
Ярмарок - короткочасне захід, періодично проводиться зазвичай в одному і тому ж місці, з метою залучення значного числа підприємств (експонентів) однієї або декількох галузей, що представляють зразки своїх товарів (експонатів) для їх демонстрації, ознайомлення та укладання торговельних угод [1, с. 426].
Одним з основних завдань ярмарки є укладення прямих торговельних угод по зразках, то одним з основних завдань виставки є створення сприятливих умови для продажу товарів за зразками. При цьому основними покупцями на ярмарках є представники оптових торгівлі, то покупцями на виставках - кінцеві споживачі. Можливості, які надаються підприємству, завдяки його участі в роботі виставок і ярмарків: дозволяють ефективно вирішувати маркетингові проблеми, що відносяться до обгрунтування ефективної товарної та цінової політики, політики розподілу та просування.
Головними чинниками, які враховуються при класифікації ярмарків (виставок) є:
1) характер торгових операцій, скоєних під час їх проведення сфера їх дії:
- міжнародні;
- національні;
міжрегіональні;
регіональні виставки;
2) цілі проведення:
- торгові;
- ознайомлювальні;
- комунікаційні;
3) частота проведення:
- сезонні;
- щорічні;
- періодичні;
4) склад пропонованих матеріалів:
- універсальні;
- багатогалузеві;
- спеціалізовані.
Найбільш поширеною формою універсальних ярмарків є багатогалузеві ярмарки. На них представляються експонати підприємств, що входять до складу кількох споріднених галузей. Окремим випадком міжгалузевих ярмарків є спеціалізовані ярмарки і виставки. Такі ярмарки спеціалізуються залежно від експонованих на них товарів і орієнтовані на певні сегменти споживачів.
Одним з методів просування вироби на ринок збуту є організація виставок і ярмарків, які дозволяють продавцям і покупцям зустрітися на спільній території і укласти угоди. Виставкові та ярмаркові заходи допомагають: оцінити розвиток галузі, правильно орієнтуватися в ціновій політиці, в якомусь сенсі перейняти досвід колег і, звичайно ж, отримати певний ефект від участі, який виражається: розширенням клієнтської бази підприємства; кількістю укладених договорів з покупцями продукції. Участь у роботі виставок і ярмарків є ефективним засобом формування маркетингових комунікацій підприємства, що включає такі елементи комплексу маркетингових комунікацій: реклама (друкована, щити, виставки і т.д.); пропаганда, особистий продаж (робота стендистів); стимулювання збуту (роздача сувенірів, надання знижок і т.п.). У світі проводиться досить багато виставкових заходів, так чи інакше пов'язаних з діяльністю молочних підприємств. Вони спеціалізуються за наступними напрямками: виставки, спрямовані на просування певного регіонального продукту; виставки, які проводяться за місцем знаходження основного споживача.
Перевага виставково - ярмаркових заходів перед іншими методами просування також і в тому, що підприємство (експонент) володіє численними можливостями, щоб перетворити для клієнта відвідування виставки або ярмарку в свято, наприклад, за допомогою організації шоу-програм , вікторин, лотерей [2, с. 21].
Комунікаційні характеристики виставково-ярмаркових заходів визначаються тим, що вони дозволяють:
продемонструвати потенційним покупцям і діловим партнерам можливості і досягнення підприємства;
привернути увагу до пропонованих товарів; забезпечити безпосередню взаємодію з постачальниками і споживачами, укласти договори про співпрацю і продажах;
вивчити передовий досвід організаціям виробництва і торгівлі;
проаналізувати пропозиції конкурентів;
отримати інформацію про кон'юнктуру ринку і тенденціях її розвитку;
встановити контакти з представниками ЗМІ і з їхньою допомогою розширити уявлення цільових аудиторій про учасника виставки.
Виставки та ярмарки сприяють просуванню товарів на вітчизняний і світовий ринки, стимулюють експорт. При професійному та багаторазовому участь підприємства у виставках витрати з укладання угод значно знижуються. Знання ринку, наявність комунікаційних каналів - найважливіша перевага в конкурентній боротьбі - забезпечується значною мірою виставками.
Від розвитку виставково - ярмаркової діяльності економіка країни отримує ...
