gn="justify"> з економікою підприємства - аналізом, плануванням, оцінкою комерційної діяльності в цілому і окремих її процесів?
з комерційним правом -формирование господарсько-комерційних зв'язків у сфері товарного обігу, укладенням та виконанням комерційних договорів [12].
з маркетингом, в силу однорідності мети, - отриманням прибутку і задоволенням споживчих запитів покупців, але проведення окремих маркетингових заходів не досягає того ефекту, який закладений в його комплексі з організацією комерційної діяльності?
з менеджментом - розкриттям потенційних можливостей підприємства з орієнтацією на трудовий колектив для досягнення поставлених цілей у комерційній діяльності?
а також з інформатикою - обліком і обробкою товаропотоків за допомогою комп'ютерів)
зі спеціальними дисциплінами комерційного товарознавства та експертизи.
Формування комерційної діяльності торговельних підприємств на ринку товарів і послуг має певну спрямованість і організовується для досягнення поставлених цілей, які можна назвати цілями функціонування [2].
Мета організації комерційної діяльності торговельного підприємства-збільшення доходів в торгівлі за умови задоволення попиту покупців. Тому для формування і розвитку комерційної діяльності необхідні певні умови і конкретизація впливаючих чинників. Першочерговими факторами, що впливають на діяльність торгового підприємства, є суб'єкти та об'єкти.
Торговельне підприємство поставляє на споживчий ринок товари і забезпечує покупців необхідною інформацією, що містить характеристики товарів, їх надійність, гарантійні терміни, ціни, умови продажу і т.д. З ринку торговельне підприємство отримує зворотну інформацію - дані про конкуруючих товарах, потребах і можливостях покупців, обсягах і темпах продажу товарів. В результаті формується замкнута система зв'язку, що функціонує як єдина ціле, де торговельне підприємство взаємодіє із зовнішнім середовищем [4].
Очевидно, що комерційні позиції торгового підприємства формуються під впливом зовнішнього середовища (це економічні тенденції, соціальне середовище, покупці і постачальники товарів, конкуренти, банки, державні акти і т.д.) і внутрішнього середовища (виробничі , технічні, економічні та інші ресурси, функціональні служби і т.д.). Тому все різноманіття факторів зовнішнього і внутрішнього середовища слід розглядати у взаємодії і сукупності при формуванні комерційної діяльності торгового підприємства.
Завданням організації комерційної діяльності є реалізація цілей торгового підприємства, вміння їх формулювати і направляти комерційну діяльність відповідно завданнями, що стоять перед підприємством. Головне в організації комерційної діяльності - комплексний підхід, що поєднує принципи її проектування, цільові орієнтири та стратегію розвитку [5].
При проектуванні комерційної діяльності торгового підприємства слід дотримуватися таких принципів:
повну самостійність і рівноправність суб'єктів ринку
пристосовність комерційних функцій до ситуаційних змін
відповідальність перед партнерами з купівлі-продажу товару за виконання взятих зобов'язань
взаємодія комерції з маркетингом і менеджментом
передбачення комерційних ризиків
адаптацію комерційних працівників до нових умов роботи
отримання прибутку від реалізованої продукції.
При цьому сформована торгова структура в якості самостійного господарюючого суб'єкта є ключовою ланкою товарного ринку, здатним до забезпечення значних логістичних ефектів у сфері закупівельної і збутової логістики [6].
При цьому слід враховувати, що комерційна діяльність торговельних організацій має ряд характерних особливостей. Обсяг і характер виконуваних організацією торгівлі функцій залежать від її формату, господарської самостійності (ступеня підключеності до торговельних мереж), типу, розміру, технічної оснащеності, ступеня логістики, місця розташування та інших чинників. Здійснюючи свої функції, торгові підприємства на ринку товарів і послуг забезпечують:
розвиток виробництва шляхом оптимізації комерційної роботи щодо укладання довгострокових договорів, ф'ючерсних контрактів, одноразових замовлень на виробництво і поставку товарів і т. д., тим самим стимулюючи процес виробництва в частині обсягу та асортименту продукції; у вдосконалення транспортного та складського забезпечення торгово-виробничих процесів на основі розвитку логістичних принципів взаємодії;
грошове розподіл через розвиток фінансово-кредитної системи, встановлення рівня та співвідношення цін на...
