еваг, що забезпечують потенціал для її рентабельності і зростання.
У рамках стратегічного маркетингу:
· уточнюється місія фірми,
· визначаються цілі,
· розробляються стратегії розвитку,
· забезпечується збалансована структура товарного портфеля компанії.
Об'єктами стратегічного управління є організації, стратегічні господарські підрозділи і функціональні зони організації.
Предметом стратегічного управління є:
Проблеми, які прямо пов'язані з генеральними цілями організації.
Проблеми і рішення, пов'язані з яким-небудь елементом організації, якщо цей елемент необхідний для досягнення цілей, але в даний час відсутній або мається на недостатньому обсязі.
- Проблеми, пов'язані із зовнішніми факторами, які є неконтрольованими.
Стрижнем стратегічного управління виступає система стратегій, що включає ряд взаємопов'язаних конкретних підприємницьких, організаційних і трудових стратегій [3].
Розробка маркетингової стратегії - складний процес, одним з методів формалізації якого є моделювання, що дозволяє вибирати оптимальні варіант стратегічного рішення, уникнути розпорошення сил і засобів.
Маркетингова стратегічна матриця - це модель вибору фірмою певної стратегії в залежності від конкретної ринкової кон'юнктури і власних можливостей або інших факторів.
Стратегічне планування має справу не з майбутніми рішеннями, а з майбутнім рішень, прийнятих сьогодні.
Актуальність існування стратегічного маркетингу обумовлюється його незамінністю в ході діяльності підприємства. Він дає керівництву впевненість у виконанні своїх дій, спрямованих на довгостроковий і успішне функціонування організації на ринку. Відсутність стратегії часто призводить до ураження підприємств в ринковій боротьбі. Це обумовлено поверхневими знаннями керівників у галузі стратегічного менеджменту і відсутністю досвіду проведення стратегічних планів [5].
Для складання стратегічного плану необхідний охоплення всіх сфер діяльності підприємства, відповідність існуючих обставин ресурсним можливостям,
Якщо менеджер, керівництво і підприємство в цілому правильно підходять до виконання цих функцій, то в підсумку стратегічні плани мають високоефективні результати при їх реалізації.
Кожна компанія унікальна і вибирає і проживає свою історію, самостійно будує своє майбутнє. Не існує єдиної для всіх компаній стратегії, і вона залежить від позиції фірми на ринку, динаміки її розвитку, потенціалу, поведінки конкурентів, характеристик виробленого нею товару або надаваних нею послуг, стану економіки, культурного середовища і багатьох інших факторів [3].
1.2 Етапи розробки маркетингової стратегії компанії
Повний процес стратегічного маркетингового планування включає наступні основні етапи:
1. проведення маркетингового аналізу;
2. розробка місія фірми;
. визначення ледве фірми;
. розробка загально стратегії;
. визначення механізмів контролю.
Розробка стратегій виконується підприємством у наступних випадках:
· Різкого зміни ринкової ситуації.
· Зміни власних можливостей підприємства - обмеження в результаті розділу фірми, розширення можливостей фінансування.
· Зміни власників чи керівництва.
· Придбання діючого та створення нового бізнесу.
· «сповзання» підприємства за точку беззбитковості (в цьому випадку підприємство намагається вирішити проблему та іншими способами - через оптимізацію організаційної структури, кадровий підбір, навчання персоналу, але якщо стратегія не визначена, раніше чи пізніше приймається рішення про її розробку).
· Досягнення підприємством раніше намічених цілей [2].
Необхідно провести значну аналітичну роботу з виявлення сильних і слабких сторін організації, можливостей і загроз, які відкриває для неї зовнішня середу; по дослідженню проблемного поля та аналізу діючої в організації стратегії.
1. Проведення маркетингового аналізу
Даний етап включає в себе вирішення комплексу завдань з аналіз зовнішнього і внутрішнього середовища.
Аналіз зовнішнього середовища - оцінка стану і перспектив розвитку найбільш важливих, з точки зору компанії, об'єктів і факторів навколишнього середовища: галузі, ...
