дрозділяється на:
закупівельну (матеріально-технічне забезпечення);
збутову.
В умовах ринку при закуп матеріальних ресурсів підприємствам слід керуватися свободою ціноутворення, брати до уваги економічну відповідальність при купівлі сировини і матеріалів, враховувати конкуренцію серед постачальників і вміти вибрати економічно вигідних постачальників.
При закупівлях матеріальних ресурсів підприємство повинно вивчати ринок сировини і матеріалів, знати динаміку цін, витрати на доставку, можливості ефективної заміни іншими матеріалами. Тому закупівельна діяльність складається з етапів:
дослідження ринку сировини і матеріалів;
складання плану закупівель матеріальних ресурсів;
пошук постачальників сировини та встановлення господарських зв'язків, укладання договорів з ними;
організація закупівель матеріальних ресурсів;
ведення розрахунків з постачальниками за куплену продукцію;
вартісний аналіз заготівельної сфери.
Збут - це реалізація виробленої продукції з метою перетворення товарів у гроші й задоволення запитів споживачів. Витрачений капітал приймає грошову форму. Виробники, що володіють добре налагодженим збутовим апаратом, мають конкурентні переваги. Багато підприємств мають і власні канали збуту.
Збутова комерційна діяльність включає наступні елементи:
планування асортименту і збуту продукції;
рекламно-інформаційна робота;
пошук покупців і встановлення господарських зв'язків з ними;
розробка та підписання договорів поставки з покупцями продукції;
оперативно-збутова робота, яка передбачає розробку планів-графіків відвантаження, приймання готової продукції від цехів і підготовку її до відправки, організацію відвантаження та оформлення документів, контроль за виконанням замовлень покупців і платоспроможністю клієнтів;
організація сервісного обслуговування.
збуту товарів повинні передувати маркетингові дослідження, які передбачають вивчення ринку, споживачів, конкурентів, а також сегментація і вибір цільового ринку збуту, комунікаційна політика.
Головна мета комерційної діяльності - одержання прибутку через задоволення купівельного попиту при високій культурі торговельного обслуговування. Ця мета рівною мірою важлива як для організацій і підприємств, так і для окремих осіб, які здійснюють операції купівлі-продажу на ринку товарів і послуг.
Комерційна діяльність безпосередньо реалізується організаціями, підприємствами, юридичними, а також фізичними особами, які здійснюють підприємницьку діяльність без створення юридичної особи, забезпечує операції обміну між господарюючими суб'єктами на ринку товарів і послуг. Вона здійснюється у відповідності до законодавства, правовими та нормативними актами.
Таким чином, комерційна діяльність на ринку товарів і послуг являє собою організаційно-господарські операції, обслуговуючі обмін, здійснення акта купівлі-продажу з метою отримання прибутку через задоволення попиту.
Суб'єктами комерційних операцій є господарюючі суб'єкти, а об'єктами комерційних операцій - товари і послуги.
Комерційна робота по збуту вирішує безліч завдань:
. Завдання збуту і розподілу випущеної продукції:
пошук партнерів;
встановлення господарських зв'язків;
укладання договорів, контроль за їх виконанням;
виконання функцій по зберіганню, комплектуванню, транспортуванні, наданню додаткових послуг;
здійснення претензійної роботи.
. Завдання планування асортименту та якості виробленої продукції:
вивчення попиту споживачів;
формування асортименту, вплив на виробництво з метою випуску нових, більш якісних товарів;
проведення роботи з сертифікації, ліцензуванню, оформлення патенту на товарний знак.
. Завдання реклами і стимулювання збуту:
проведення рекламних заходів;
участь у виставках, ярмарках, проведення презентацій;
стимулювання працівників відділу збуту;
стимулювання попиту покупців;
організація роботи сервісної служби.
Комерційна діяльність по збуту продукції на підприємстві дуже багатогранна, вона починається з координації інтересів підприємства-виробни...
