т експортованого продукту. Якщо воно продає його посередникам, то відпускна ціна розраховується на основі собівартості, що відповідає певній стадії угоди. ІНКОТЕРМ, встановлені Міжнародною торговою палатою (див. Додаток), дозволяють точно визначити момент передачі власності, а значить, розподіл зобов'язань і витрат між продавцем і покупцем.
Коли продукт виготовляється повністю або частково за кордоном, собівартість, що не включає специфічні експортні витрати, розраховується, як для товару національного виробництва. Зате на неї впливають маніпуляції з трансферними цінами між підрозділами транснаціонального підприємства.
Підхід на основі аналізу попиту. Універсального споживача не існує. У кожній країні поведінку покупця обумовлено економічною середовищем, визначальною купівельну спроможність, а також соціокультурним середовищем і системою цінностей.
Повертаючись до економічного словника, відзначимо, що еластичність попиту залежно від ціни значно варіюється від одного продукту до іншого.
Еластичність - кількісна міра зміни попиту по одній з його детермінант, яка (детермінанта) залежить від середовища або від маркетингового рішення; еластичність визначається як співвідношення між відносним; зміною попиту і відносною зміною детермінанти, у даній випадку - ціни. Еластичності, дорівнює нулю, якщо зміна детермінанти (ціни) ніяк не впливає на попит, що залишається постійним; вона дорівнює одиниці, якщо надає на попит прямий вплив, суворо равновеликое зміни детермінанти попиту; вона позитивна в разі прямої залежності результату від детермінанти (еластичність більше йди менше одиниці залежно від того, змінюється Чи результат більшою чи меншою мірою, ніж детермінанта); вона негативна у разі зворотній залежності між попитом і детермінантою, наприклад, у випадку зменшення попиту як реакції на збільшення ціни.
Купівельна спроможність і населення, і підприємств діє автоматично, закриваючи, наприклад, ринки для товарів, що стали недоступними через ціни продажу. Наприклад, ринок автомобілів може бути дуже невеликим в багатьох країнах Африки на південь від Сахари, в Китаї або в деяких країнах Східної Європи. Цей феномен досить простий для; аналізу, і від ринку доцільно відмовитися, якщо передбачувана ціна для нього занадто висока. Коли розрив не настільки великий, можна своєчасно знайти способи зробити потенційну клієнтуру платоспроможною, наприклад, спираючись на програми допомоги розвитку, розгорнуті міжнародними організаціями (Світовий банк, ОЕСР і т.д.). У таких випадках проста логіка і прагнення хоча б мінімально дотримати цілі підприємства підштовхують до максимального зниження продажних цін.
Набагато складнішою для аналізу є реакція потенційної клієнтури, що випливає з пануючої в країні системи цінностей. Значний відсоток європейців надають великого значення володінню нерухомістю або автомобілем високої якості, так як ці товари є носіями соціального іміджу. Еластичність попиту за пенею на ці товари є відносно слабкою. Японці насамперед виявляють схильність багато витрачати на освіту дітей чи на отримання доступу до суспільної, спортивної або культурної діяльності. Можна продовжувати приклади мінливості бюджетних коефіцієнтів залежно від країни. Такий аналіз вносить ясність у визначення ціни продажів.
Так прийнято називати виражене у відсотках відношення між різними категоріями витрат в заданому бюджеті домашніх господарств. У Відповідно до закону Енгеля бюджетний коефіцієнт, наприклад, для витрат на харчування, безперервно зменшується із загальним зростанням доходів, так як відносно скорочується частка витрат на харчування в сімейному бюджеті
Сприйняття співвідношення "якість-ціна'', специфічні для кожної окремої країни, також повинні бути розглянуті при аналізі попиту. Клієнтура, після того як вона користувалася недорогими товарами середньої якості, може за Принаймні підвищення купівельної спроможності прагнути отримати товари більш високої якості, які вона виділятиме по їх високій ціні. Таким чином, можна пояснити дуже сприятливе ставлення в деяких африканських країнах до продуктів імовірно європейського походження, які продаються в два рази дорожче, ніж місцева продукція.
Нарешті, під впливом снобізму національна клієнтура може купувати за високими цінами іноземні товари, щоб виділитися з маси решти населення. Це типовий випадок для забезпечених шарів у що розвиваються. Можливо, що те ж саме відноситься до клієнтури фірми БМВ у Франції. p> Підхід на основі аналізу конкуренції. Практично не існує чистої і досконалої конкуренції, яка передбачає повне знання продуктів і абсолютну раціональність поведінки покупця. Таким чином, не існує ринкової ціни в тому розумінні, яке дає економічна теорія для переважної більшості товарів і послуг. Щоб виробити свою цінову політику, підприємство повинно враховувати конкуренцію за тієї умови, що воно не обов'язково має під неї "підлаштовуватися *. Підприємство може...
