говельний маркетинг - Виконує ті ж Функції, что ї споживчий маркетинг, альо через Торговельна ятір. Его основна мета Полягає в доведенні товару через Торговельна ятір до споживача.
Споживчий маркетинг характерізується :
1. створення "Зразки" товарного знаку;
2. позіціонування торговельного знаку;
3. стимулювання Попит споживача;
4. Дослідження товару;
5. встановлення СПОЖИВЧОЇ Ціни.
Торговельний маркетинг характерізується Наступний Чинник:
1. сегментація прайси;
2. стимулювання Торговельна агентів;
3. Дослідження рінкової Частки ФІРМИ та конкурентного середовища товарного прайси;
4. встановлення Ціни реалізації;
5. транспортування, складування, зберігання товарів;
6. організація продаж товару;
7. торговельна реклама.
Розглянемо Зовнішні та внутрішні факторі Формування товарної політики.
До зовнішніх факторів Формування товарної політики належати:
Гј бажання споживачів;
Гј стан конкуренції;
Гј Зміни в зовнішньому середовіщі;
Гј ринкова інфраструктура;
Гј чінне законодавство.
До внутрішніх факторів Формування товарної політики належати
Гј позиція товару;
Гј ціна;
Гј Якість;
Гј дизайн;
Гј імідж ФІРМИ;
Гј система пільг у кредітуванні продаж;
Гј організація после продажного обслуговування;
Гј маркетингова асортиментного Концепція ФІРМИ.
Діверсіфікація товарної політики
Діверсіфікація - це Розповсюдження господарської ДІЯЛЬНОСТІ на Нові сфері. Тоб, розширення асортименту Вироблення товарів, Видів услуг, географічної ДІЯЛЬНОСТІ. p> У вузьких розумінні под діверсіфікацією розуміють проникнення предприятий в Галузі, Які НЕ мают прямого виробничого зв'язку, або функціональної залежності від ОСНОВНОЇ їх ДІЯЛЬНОСТІ.
Діверсіфікація Дає ПЕРЕВАГА у конкурентній боротьбі, бо збільшує возможности маневрування за умів змінної кон'юнктури, Забезпечує стійку позіцію на прайси, зніжує ризико інноваційніх ПРОДУКТІВ, підвіщує ефективність Використання результатів науково-дослідних робіт, Дає змогу підпріємству пронікаті в Другие Галузі. <В
Рис.1.2. Віді діверсіфікації
Вертикальна інтеграція (зв'язана вертикальна діверсіфікація) - це процес придбання або включення до структури ПІДПРИЄМСТВА новіх виробництв, Які технологічно входять в процес виробництва.
тоб, ПІДПРИЄМСТВА бажають створюваті необхідні для виробничого процеса товари самостійно, в середіні самого ПІДПРИЄМСТВА вместо того, щоб купуваті їх на прайси у других предприятий. p> Прикладом вертікальної інтеграції может буті виробництво напоїв, Яку доповнюється виготовленя пляшок, створеня мережі ВЛАСНА кафе.
Розрізняють декілька тіпів вертікальної інтеграції :
1. повна інтеграція виробничої ДІЯЛЬНОСТІ;
2. часткова інтеграція - в цьом випадка частина ПРОДУКЦІЇ віготовляється на підпріємстві, а частина закуповується у других предприятий;
3. квазі-інтеграція - создания альянсів между компаніямі, Які зацікавлені в інтеграції без переходу Право власності.
Вертикальна інтеграція реалізовується в двох основних формах:
1. зворотна інтеграція або інтеграція назад - в такій сітуації предприятие прієднує Функції, Які раніше віконувалі постачальники. Метою Такої інтерації может буті захист стратегічно ВАЖЛИВО джерела сировина або доступ до Нової технології, яка ВАЖЛИВО для базової ДІЯЛЬНОСТІ;
2. пряма інтеграція або інтеграція вперед - у даним випадка предприятие прієднує Функції, Які раніше віконувалі дистриб'ютор. Тоб, прієднуються транспортні, сервісні служби, каналізац збуту та Другие функціональні служби, Які пов'язані з основною діяльністю ПІДПРИЄМСТВА. Метою Такої інтеграції є забезпечення контролю над ЗБУТУ ПРОДУКЦІЇ. p> Найчастіше вертикальна інтеграція вікорістовується підприємствами металургійної, паперової, нафтової та хімічної промісловості.
Горизонтальна інтеграція (концентрично діверсіфікація) - передбачає випуск підпріємством новіх товарів, Які технологічно НЕ пов'язані з існуючімі, альо прізначені для існуючіх споживачів ПІДПРИЄМСТВА.
тоб, предприятие додає до товарів своєї номенклатури нову продукцію, яка віробляється Із Використання тихий самих технологий або потребує аналогічніх маркетингових програм.
Наприклад , 1. предприятие з виготовлення побутових пластмас почінає виробництво деталей Із тихий самих матеріалів для машинобудування; 2. туристичне агентство вступає в готельний бізнес.
Головною метою горіз...
