икористання цих технологій робить рекламні звернення по-справжньому потужним інструментом і значно підвищує ступінь їх впливу на тлі інших факторів, що впливають.
нелингвистических рекламні технології НЛП
1) Маркування тексту. З основного тексту яким-небудь способом (Наприклад жирним шрифтом) виділяються слова, які, якщо читати тільки їх, складають свій сенс. При прочитанні основного тексту другий смисловий рівень йде на несвідомий рівень.
2) Субмодальності. Це використання особливостей і характеристик зображення або звуку для управління емоційним тоном. Як правило, за допомогою субмодальностей створюється позитивна емоційна забарвлення для створення поведінкових переваг на несвідомому рівні.
Лінгвістичні рекламні технології НЛП
1) Мовні пресуппозиции. Технологія мовних пресуппозиций дозволяє будувати пропозиції, зміщуючи фокус уваги з необхідних тверджень на деталі так, що необхідні твердження починають матися на увазі, як само собою зрозуміле. Тоді ці твердження приймаються клієнтом як даність, що не підлягає сумніву, і вибір відбувається вже всередині цієї рамки.
Приклад:
"Ви можете взятиВ« Кока-колу В»в новій великій пляшці, і отримати більше за ту ж ціну В». Тепер вибір відбувається вже між пляшками, а не між Кока-колою і чимось ще.
2) Підстроювання за цінностями. Базові цінності цільової аудиторії безпосередньо зв'язуються з рекламованим товаром, роблячи його В«ПривілейованимВ». У бренді В«Моя сім'яВ», наприклад, цінність закладена прямо в ньому самому.
3) Створення комплексних еквівалентів. Комплексні еквівалентні, це об'єднані один з одним факти, але не мають чіткої причинно-наслідкового зв'язку, а з'єднані передбачуваної (домислювати) логічної зв'язком. Наприклад: Хороші господині вибирають В«ТайдВ». Чому вони вибирають саме Тайд? Як це пов'язано з тим, що вони хороші? Кожен знайде в цьому свою логіку, підтвердивши тим самим мета-повідомлення зв'язки: якщо Ви обираєте Тайд, значить Ви хороша господиня. У більшості випадків мета-повідомлення сприймається на несвідомому рівні.
4) Створення В«мислевірусомВ». Мислевірусом, це інформація, існуюча в свідомості людей за принципом вірусу - тобто що зберігається в їх пам'яті, виконує яку-небудь функцію і автономно поширювана між людьми за рахунок зусиль самих же людей. Поширення відбувається за рахунок наявності в мислевірусом механізму мотивації - чим більшу вигоду людина отримує від передачі мислевірусом, тим сильніше ефект його розповсюдження.
Це одні з найбільш простих прийомів НЛП, про які можна розповісти коротко, без посилань на основоположні моделі та системні принципи НЛП. Проте варто розуміти, що технології НЛП, безумовно, набагато більш ефективні, коли застосовуються не стільки в окремих рекламних прийомах, скільки у всій системі маркетингу.
3. Приклад використання технологій НЛП рекламним агентством
Рекламне Агентство В«АврораВ», президент Володимир Філіппов
В«Ми знайомі з НЛП вже 2 роки. Досвід говорить, що будь-яке знання має бути оцінений з точки зору користі для бізнесу і впроваджуватися в організаційну культуру послідовно.
Застосування НЛП в нашому агентстві ведеться за наступними напрямками:
1. поліпшення внутрішніх комунікацій.
Для рекламного агентства, де інтелектуальна складова в товар (послугу) досягає 95-97%, питання взаєморозуміння і послідовності в роботі є ключовим з точки зору розвитку бізнесу.
2. розвиток зовнішніх комунікаційних навичок.
Використання психологічних принципів, викладених в НЛП, дозволило точніше розуміти потреби клієнта, якісніше формулювати завдання рекламних кампаній, вести доказ "на мові" клієнта.
У результаті - зростання ефективності переговорів та презентацій.
3. використання принципів і навичок НЛП в рекламі
Не секрет, що рекламна кампанія, як масова комунікація, при цьому, з заздалегідь заданою метою, є складною послугою. Її ефективність і концептуальна правильність оцінюється часто з точок зору різних наук, починаючи від психології і закінчуючи математичною статистикою. І НЛП - один з ефективних інструментів масової комунікації. Ми використовуємо накопичені в НЛП знання для зростання ефективності наших послуг.
Ефект досягається за рахунок точної відповідності рекламних концепцій і фактичних креативних матеріалів брифу клієнта.
Також, НЛП дозволяє ретельного В«сконструювати" креативні матеріали і домогтися максимальної концентрації впливу на цільову аудиторію В».
Висновок
Досвід існування безлічі фірм довів, що для досягнення цільового сегмента недостатньо лише розробити відмінний дизайн, забезпечити ефективність виробництва і встановити рівноважну ціну. Необхідно проінформувати споживача про вироблене продукті, про місце його придбання, а так само п...
