тримання найбільшого прибутку підприємства від збуту, виробленої ним продукції.
Для підбору маркетингового інструментарію і більше ефективного здійснення різних постачальницько-збутових дій потрібна добротна інформація про ринок, конкурентів, споживачів і т.п. Така інформація може бути отримана через проведення відповідних досліджень.
Збутова політика будується в напрямку одночасного розвитку існуючого ринку і пошуків нових ринків для підприємства, а також підвищення конкурентоспроможності підприємства.
4. Функції паблік рілейшнз
Ми вже відзначали, що будь-які рекламні матеріали, незалежно від того, які інформаційні засоби їх поширюють, викликають у клієнта, як мінімум, тінь підозри в деякій упередженості, оскільки цю інформацію поширює компанія-виробник. Однак відомості, отримані з нейтрального джерела, сприймаються з більшою готовністю. Тут ми розглянемо ще один маркетинговий інструмент - паблік рілейшнз. У практичному плані цілі і завдання паблік рілейшнз - це активні дії по досягненню доброзичливого громадської думки щодо діяльності компанії (підприємства), збереження позитивної репутації в відповідної суспільному середовищі, створення у працівників почуття відповідальності і зацікавленості.
Разом з тим паблік рілейшнз може бути і негативного плану. Це часто пов'язано з тим, що дії компанії-яким чином порушують прийняті в суспільстві стандарти поведінки. Наприклад, скандали, в яких замішані службовці або керівництво компанії, можуть бути джерелом негативного паблісіті. Не менш небезпечними є просочилися в друк відомості про забруднення навколишнього середовища в результаті діяльності компанії (підприємства). У психології споживача негативне пабліситі компанії часто переноситься на її продукти. Отже, це завжди слід враховувати, і якщо все ж трапляються події, що мають негативний вплив на імідж компанії, то фахівець з паблік рілейшнз повинен докласти максимум зусиль для зведення до мінімуму негативного ефекту.
5. Реклама - один з основних елементів маркетингу
Реклама - це будь-яка платна форма неособистого представлення і просування ідей, товарів і послуг, яку замовляє і фінансує відомий спонсор. Реклама дозволяє охопити широкі маси потенційних покупців і володіє низькими питомими витратами, але високими абсолютними витратами. Реклама є одностороннім комунікаційним каналом і не носить персонального характеру.
Інструменти маркетингу (комплекс маркетингу) включають в себе продукцію, її ціну, методи розповсюдження продукції (місце) і просування (маркетингову комунікацію). Кожен інструмент представляє собою підструктуру маркетингу і теж складається з ряду елементів. Маркетингова комунікація дробиться на чотири споріднених прийому реалізації зв'язку: рекламу, стимулювання збуту, зв'язки з громадськістю, персональний продаж і прямий маркетинг. Таким чином, реклама - це тільки один елемент спільної програми маркетингової комунікації компанії, хоча і найбільш видимий.
Цілі реклами детермінуються попередньо прийнятими рішеннями, характеристиками цільового ринку, його кон'юнктурою і маркетинговою стратегією компанії. Метою реклами називається конкретна задача з інформування певної цільової аудиторії протягом певного періоду часі.
Висновки
У розпорядженні менеджера з маркетингу є безліч різних інструментів, причому кожен з них є досить дорогим. Тому менеджер повинен знайти оптимальний варіант їх використання для реалізації плану маркетингу.
Зазвичай найбільш важливою частиною плану маркетингу і першим інструментом є кошторис, відповідно до якою ресурси компанії розподіляються по різних підрозділах в залежно від їх потреб і внеску в загальне виробництво. Кожне підрозділ подає заявки на необхідні засоби, які аналізуються і оцінюються. Після цього робляться деякі коректування і складається остаточний варіант кошторису.
Наступний інструмент маркетингової діяльності - реклама, що є найбільш ефективним методом поширення інформації, у яких метою просування товарів, послуг, ідей. У рамках маркетингу досить повно розроблено ряд методологічних положень, спрямованих на розуміння сутності реклами, її форм і змісту, а також ефективності.
Є ще один елемент у наборі маркетингових інструментів і, можливо, найважливіший - це персональні продажу. Під персональними продажами розуміється ситуація, коли представник компанії домовляється про зустріч з потенційним клієнтом, приходить в його офіс (Або будинок) і представляє йому персонально продукт своєї компанії, спонукаючи купити його. Оскільки найкраще уявлення про виробника та продукт клієнта дасть професійно підготовлений продавець, це найбільш ефективний спосіб розвитку реалізації продукту, проте досить дорогий. Він вимагає відбору продавців, їх підготовки, покриття витрат на пересування. Персональні продажу не тільки дорого обходяться. У багатьох випадках це джерело стресів...
