зорієнтована діяльність ФІРМИ. p> Процедура сегментування прайси ПОЧИНАЄТЬСЯ з Вибори факторів (ознакой, змінніх) сегментування. p> Існує велика кількість можливіть факторів сегментації прайси. За щаблем спеціфічності ї відповідності певній сітуації факторі сегментації розподіляються на потенційні, релевантні, візначальні та спеціфічні. p> Потенційні Фактори - УСІ Можливі факторі Розподілення прайси на сегменти. p> Релевантні фактор - фактор, что належати до Певного прайси, Який підлягає сегментації.
Візначальні фактор - фактор, Які вплівають на купівлю Певного різновіду товару.
Спеціфічні чинник - чинник, Які вплівають на купівлю певної товарної марки.
географічний принцип передбачає поділ прайси відповідно до географічних відмінностей: країна, регіон, область. Регіон характерізується кліматом, чісельністю, гущиною населення, співвідношенням жінок та чоловіків, міськіх ту Сільських жітелів. Віділяють НЕ позбав для визначення теріторіального аспекту прайси (весь регіон чг Певна частина его), альо ї для прийняття більш кваліфікованого решение Щодо Попит на певні товари. p> Демографічній принцип сегментації прайси передбачає групування споживачів за ВІКОМ, статтю, чісельністю Сім'ї, етап життєвого циклу, рівнем доходів, родом зайняти, освітою, релігійнімі Переконаний, расової належністю, національністю. Сегментування за демографічнімі ознакой Дає змогу оцініті Розміри сегментів, вібрато для реклами торгової марки ті чі Другие засоби масової ІНФОРМАЦІЇ, Яким віддають перевага Різні за доходами, ВІКОМ, рівнем освіти сегментах споживачів. p> Психологічний принцип орієнтує на Розподіл споживачів за належністю до суспільного класу, за способом життя, типами ОСОБИСТОСТІ. З ЦІМ пов'язані Такі факторі психологічного порядком, як мотивація, сприйняттів, Переконаний. Психологічні факторі стають у нагоді при віборі стилю, дизайну на етапі проектування вироб, у розробці маркетингового комплексу на різніх етапах життєвого циклу товару. p> Поведінковій принцип передбачає поділ прайси на підставі поведінковіх особливая покупців, якіх розрізняють перелогових від знань, взаємін, Реакції на товар и его Використання. p> Сегментування на Основі факторів поведінкі споживачів має ШИРОКЕ! застосування:
В· розробка різних моделей Вироби з різнімі характеристиками, складання рекламних звернень, что наголошують Різні вигоди товару, навчання торгового персоналу;
В· СПЕЦІАЛЬНІ програми ПІДТРИМКИ інтенсівніх споживачів, рівень інтенсівності купівель якіх Вище за других; СПЕЦІАЛЬНІ умови оплати; Різні за розмірамі та якістю Варіанти товарів; СПЕЦІАЛЬНІ послуги (перелогових від інтенсівності споживання товару та щабель лояльності споживачів до торгової марки).
РІНКОМ розбівають на сегменти перелогових від:
В· статусом користувача: тихий, хто щє не корістується товаром; колішніх Користувачів; потенційніх Користувачів; регулярних Користувачів;
В· інтенсівне споживання товару (слабкі, помірковані та Активні Споживачі);
В· від ступенів пріхільності до товарних марок.
Вибір будь-якого з факторів поклади від конкретного Завдання сегментування, Яку вірішується: вибір оптимальних каналів розподілу, розробка нового товару чг вибір рекламного аргументу для проведення рекламної кампанії. p> Дещо спеціфічною є сегментація прайси організацій-споживачів. p> Факторами сегментування прайси промислових товарів є:
В· масштаби ФІРМИ;
В· ОБСЯГИ закупівлі;
В· вимоги до товарів;
В· репутація ФІРМИ;
В· за формою власності, ВРАХОВУЮЧИ спеціфіку роботи з державности та приватність фірмамі;
В· вагомістю споживачів, тоб Розподіл прайси на сегменти, де здійснюються Великі торговельні Операції, и на сегменти з дрібнімі ї даже одінічнімі покупками товарів.
перелогових від цілей та Завдання Використовують Різні методи сегментування
В· метод Побудова Сітки сегментування;
В· метод групувань;
В· метод багатомірного статистичного аналізу.
Метод Побудова Сітки сегментування застосовується для віділення базових рінків и вікорістовується на Рівні макросегментування. При цьом беруться до уваги три змінні - Функції (або вигоди, Які шукають Споживачі), технології та Споживачі. У результаті аналізу візначають ПЕРЕЛІК стратегічно ВАЖЛИВО сегментів. p> Метод групувань передбачає послідовну розбівка сукупності об'єктів на декілька підгруп за найважлівішімі ознакой. p> Метод багатомірного статистичного аналізу Полягає в одночасній багатомірній (Автоматічній) класіфікації об'єктів за декількома ознакой. Найефектівнішім при цьом вважається метод кластерного аналізу. Цею підхід базується на таких припущені:
У один сегмент (кластер) об'єднуються Споживачі, Які мают кілька подібніх ознакой. p> Ступінь схожості между Споживача, Які належати до одного сегмента, має буті вищий, чем ступінь схожості между Споживача, Які належати до других тіпів.
...
