Зміст
1 Демографічній принцип сегментації прайси
2 Прийняття решение про купівлю
Список використаних джерел
1 Демографічній принцип сегментації прайси
Концепція рінкової сегментації останнімі рокамі набрала свого Подальшого розвітку. ! Застосування цього підходу дозволяє фірмі досягті максімальної результатівності маркетінгової ДІЯЛЬНОСТІ Шляхом Використання своих сильних СТОРІН з урахуванням реальних умов на тому чи Іншому прайси.
Неможливо задовольніті конкретні спожи и Предложения шкірного споживача, звітність, мати Справу з групами споживачів або вібіркою індівідів, Які віявляють Схожі позіції у сфере СПОЖИВЧИХ звичок, схожості механізму СОЦІАЛЬНОЇ поведінкі, Економічних характеристик або яких-небудь других крітеріїв. Можливі два шляхи: сфокусуваті свою уваг на ретельно відібраніх підгрупах або на окрем сегментах прайси, або ж діференціюваті програму маркетингу в такий способ, щоб задовольняті Максимальне число різніх споживачів. Перше решение економічніше и при досягненні мети спріяє підвіщенню ефектівності; другу - может спричинитися Великі витрати, альо воно буде Сприяти ЗАБЕЗПЕЧЕННЯМ Вищих обсягів збуту [1, c. 44]. p> Політика сегментації прайси передбачає віділення окрем частин (Сегментів) прайси, что відрізняються один від одного характеристиками Попит на Товари та послуги и реакцією на маркетингові Дії.
Значення політики сегментації Полягає в тому, что:
Використання нового способу сегментації прайси для ПРОДУКЦІЇ ПІДПРИЄМСТВА дозволяє унікнуті гострої конкуренції;
сегментація может буті ефективного способом "омолоджування" ПРОДУКЦІЇ, что вступила у фазу зниженя Попит, або Надання їй нового імпульсу Попит на прайси;
может дати можлівість відносно невеликого ПІДПРИЄМСТВА втрімуваті свои позіції в Галузі або ВИРОБНИЦТВІ, де їй доводитися конкуруваті з великими підприємствами.
Сегментація - це поділення Всього прайси на окремі Частини (сегмент), КОЖЕН з якіх охоплює більш або Менш Однорідні групи потенційніх покупців з пріблізно однаково СПОЖИВЧИХ Перевага и стереотипом поведінкі.
Мета сегментації - максимальне проникнення ПІДПРИЄМСТВА на ці сегментах прайси вместо того, щоб розпілюваті зусилля по всьому прайси. Одне з основних РІШЕНЬ, Яке має буті в Основі планування маркетингових ЗАХОДІВ, Полягає у віборі между політікою сегментації прайси и політікою его агрегування, тоб в розгляді прайси як єдиного цілого. Політика агрегування передбачає Ставлення до Всього прайси як до однорідного середовища, и хоч Соціальні, культурні и економічні Відмінності візнають, протікання ці Відмінності ігнорують, а маркетингові заходь стандартізують [3, с.141].
Сегментація прайси - це Розподіл споживачів на групи на Основі різніці в потребах, характеристиках чи поведінці и розроблення для кожної з груп окрем комплексу маркетингу.
Сегмент прайси Складається Із споживачів, что однаково реагують на один и тієї самий набор спонукальності стімулів маркетингу.
Сегментацію споживчого прайси можна Здійснювати за різнімі зміннімі параметрами. p> Сегментація за географічнім принципом передбачає Розподіл СВІТОВОГО прайси на Різні географічні одініці:
а) зовнішній и внутрішній, б) Регіональні ринкі (європейський, африканський ТОЩО), в) ринкі окрем країн (китайський, італійський ТОЩО); г) внутрішні Регіональні ринкі (крайові, обласні, Міські).
Сегментація за демографічнім принципом передбачає Розподіл прайси на сегмент на Основі таких демографічніх змінніх, як стати, вік, розмір Сім'ї, етап життєвого циклу Сім'ї, раса, національність, релігія.
Сегментація за соціально-економічнімі характеристиками враховує рівень доходів споживачів, пріналежність до Певного класу, професію, освіту ТОЩО.
Сегментація за псіхологічнім принципом передбачає урахування типу ОСОБИСТОСТІ та стилю життя. Наприклад, Споживачі-інтроверті більш консерватівні ї сістематічні у своїй поведінці при здійсненні покупок, чем екстраверт. p> Сегментація за СПОЖИВЧИХ мотивами передбачає класіфікацію споживачів перелогових від ступенів їх пріхільності до товарних марок, інтенсівності споживай - а такоже за пріорітетністю мотівів придбання (ціна, Якість, добротність, Зручність, післяпродажне обслуговування ТОЩО).
Сегментацію прайси товарів виробничого призначення можна делать за такими принципами:
сегментація за географічнім принципом (аналогічно до сегментації споживчого прайси);
сегментація за Галузевий принципом. Особливо Поширена среди малих и середніх фірм. Дає змогу розшіріті ї вігідно Сформувати асортимент;
сегментація за функціональнім призначеня ПРОДУКЦІЇ грунтується на класіфікації функцій виробів даного виду;
сегментація за вагомістю споживачів передбачає Розподіл прайси на Сегмент, здійснюються Великі торговельні Операції, и на сегменти з дрібнімі ї даже одінічнімі покупками товарів. Останні НЕ Варто і...
