той чи інший продукт може знадобитися в найближчому майбутньому;
- нагадати покупцям, де саме можна купити продукт;
нагадати про свою компанії в період міжсезоння;
постійно тримати в курсі подій.
Реклама-нагадування нагадує споживачам про існування продукту. Наприклад, головною метою телевізійної реклами № Кока-кола "є нагадування споживачам про існування цього напою, а не первісне інформування про нього. Побачивши дану рекламу, споживач для себе може відзначити, що в наступний візит в магазин можна купити кока-колу.
Використання різних видів реклами погоджують із різними ситуаціями життєвого циклу рекламованого продукту. Так, інформативна реклама швидше за все застосовується на стадіях впровадження і зростання. Реклама-переконання - на стадіях насичення ринку, коли загострюється конкурентна боротьба. Нагадує реклама також використовується на стадії зрілості, а порівняльна - на стадії зростання і зрілості. Очевидно. Що на стадії спаду різко падає ефективність будь-якої реклами.
Рекламний бюджет компанії
Бюджет являє собою загальну суму грошей, витрачених за певний період часу для проведення рекламної компанії. Найбільш широко в даний час використовуються наступні методи визначення витрат на рекламу:
"від наявних засобів";
метод "відсоток від обсягу збуту ";
метод пайової участі у ринку;
метод конкурентного паритету;
метод "виходячи з цілей і завдань ";
інші методи визначення витрат на просування.
Метод "від наявних засобів "
Полягає в розробці бюджету на просування продукту виходячи з думки керівництва організації щодо рівня можливих витрат на ці цілі. Даний метод повністю ігнорує вплив витрат на обсяг продажів, витрати можуть бути надмірними, так і невиправдано малими.
Метод "відсоток від обсягу збуту "
Полягає в розробці бюджету, в якому витрати визначаються як певний відсоток від поточних або прогнозних обсягів збуту, або як певний відсоток від ціни реалізації. Даний метод змушує керівництва думати про залежності між витратами, ціною продажу і прибутком на одиницю товару. Недоліки цього методу полягають в тому, що обсяг збуту розглядається скоріше як причина, а не наслідок просування продукту. Важко також визначити конкретну величину відсотка. Зазвичай величина відсотка грунтується на среднеотраслевом показнику або на досвіді організації. Однак навіть в одній галузі розміри вкладених у просування засобів можуть сильно варіюватися; організації галузі відрізняються один від одного своїми розмірами і фінансовими можливостями, цілям ринкової діяльності. З проблем маркетингової діяльності і т.п. Даний метод має простотою, при цьому використовуються процентні методи, які зрозумілі менеджерам. У силу своєї популярності в галузі він не викликає конкурентну війну.
Метод участі в ринку
Заснований на тому, що в галузях, де велике подібність між товарами, звичайно існує досить чітке співвідношення між ринковою часткою і пайовою участю в галузевому просуванні товарів. Знаючи це, деякі організації ставлять метою досягнення певного значення показника ринкової частки і потім установлюють відповідний відсоток (небагато перевищує показник ринкової частки) витрат на просування продуктів. Наприклад, якщо організація має десять відсотків ринкової частки, то вона повинна вкладати в просування дванадцять відсотків галузевих вкладень у просування. Недолік цього методу - у відсутності гарантії того, що конкуренти теж не збільшать свій бюджети просування продуктів. Даний метод широко застосовується по відношенню до нових товарів. Коли впроваджується нова марка товару, бюджет просування повинен перевищувати в півтора рази ринкову частку, очікувану через два роки. Однак очевидно, що для досягнення бажаних результатів недостатньо просто підтримувати високу ступінь присутності в засобах масової інформації. Організація повинна враховувати весь спектр ринкових дій конкурентів, а не тільки методи просування.
Методи конкурентного паритету
Полягає в розробці бюджету, в якому витрати встановлюються на рівні відповідних витрат конкурентів, часто на рівні середньогалузевих. Передбачається, що бюджет конкурента заснований на колективній мудрості галузі і що такий підхід перешкоджає виникненню воєн в області просування продуктів.
Метод "виходячи з цілей і завдань "
Полягає в розробці бюджету виходячи з визначення специфічних цілей просування окремих продуктів і конкретних завдань, реалізація яких призведе до досягнення поставлених цілей. Сума витрат по реалізації окремих завдань і визначає бюджетні витрати. В основі методу лежить вироблення трудноаргументіруемих про залежності між витратами і результатами діяльності з просування продуктів. Зазвичай буває досить важко заздалегідь визначити кількість коштів, необхідних для досягнення тієї чи іншої мети. Якщо бюджет стає занадто великим, то повинні бути перегл...
