і роздрібним торговельним підприємствам.
Оптової торгівлі відводиться важлива роль у формуванні необхідного асортименту товарів для організації роздрібної торгівлі. Організація комерційної діяльності в оптовій торгівлі повинна бути спрямована на підвищення ролі оптових підприємств у поліпшенні структури роздрібного товарообігу, забезпечення ритмічності товаропостачання роздрібної торгової мережі.
Комерційна діяльність на підприємствах оптової торгівлі включає в себе наступні етапи :
• управління товарними запасами;
• управління асортиментом товарів;
• рекламно-інформаційну роботу;
• комерційну діяльність з оптового продажу товарів;
• надання послуг оптовим покупцям.
Переваги оптових підприємств полягають у наступному :
• забезпечення широти і глибини асортименту товарів;
• оптимальне формування і регулювання цін;
• закупівлі товарів великими партіями на вигідних умовах;
• контроль якості закуплених товарів;
• здійснення зовнішньоторговельної діяльності;
• використання сучасних методів маркетингових досліджень;
• оперативне регулювання асортименту в роздрібній торгівлі;
• впровадження прогресивних методів організації торгівлі;
• забезпечення економії сукупних витрат обігу;
• надання послуг роздрібній торгівлі.
2. КОМЕРЦІЙНА ДІЯЛЬНІСТЬ У РОЗДРІБНОЇ ТОРГІВЛІ
В
Роздрібна торгівля - це діяльність з продажу товарів кінцевим споживачам для їх особистого некомерційного використання.
Основні завдання, складають зміст комерційної діяльності в роздрібній торгівлі, включають:
- аналіз ринкової ситуації і прогнозування попиту населення: всі прийняті рішення повинні спиратися на маркетинговий аналіз середовища діяльності підприємства роздрібної торгівлі;
- визначення стратегії компанії і вибір цільового ринку: в тісному зв'язку з прогнозом розвитку ринку розробляються основні цілі і визначаються напрямки її розвитку, а також вибираються цільові сегменти, на яких вона буде працювати (цільовий сегмент - споживачів з подібними потребами, на задоволення яких буде орієнтуватися компанія);
- здійснення закупівель та управління товарними запасами (вибір постачальників, укладання та відстеження договорів, планування запасів);
- формування асортименту товарів та переліку (вибір широти, глибини і структури асортименту, а також визначення складу і умов надання споживачам додаткових послуг);
- формування цінової політики (обгрунтування встановлення цінових надбавок до закупівельних цін товару, розробка системи знижок);
- формування політики просування товару (вибір засобів реклами і стимулювання збуту, здійснення заходів щодо формуванню іміджу магазину);
- формування збутової політики (обгрунтування розміщення магазину, рішення щодо розвитку мережі, вибір методів продажу товарів, забезпечення раціонального планування торгового залу і ефективної викладки товарів);
- роздрібний продаж товару (вибір методів продажу, організація обслуговування покупців, здійснення заходів щодо створення привабливою атмосфери торгового залу).
3. Метод порівняльного аналізу ДІЯЛЬНОСТІ ПОСЕРЕДНИЦЬКИХ ПІДПРИЄМСТВ
Методики порівняльного аналізу діяльності посередників представлені різними авторами і мають відмінні компоненти і структуру. Методика таких аналізів необхідна в першу чергу для можливості вибору найбільш ефективного співробітництва з посередниками.
Представлена методика включає такі аспекти:
1) Поетапний аналіз посередників (визначення доступності учасників каналу, проведення первісної оцінки учасників, докладний аналіз учасників);
2) Оцінка діяльності посередників (вклад посередників в організацію продажів, участь посередника в отриманні прибутку, компетентність посередника, його готовність піти на поступки, здатність посередника до швидкої адаптації, його внесок у зростання компанії, рівень задоволення споживачів);
поетапним АНАЛІЗ ПОСЕРЕДНИКІВ
Процес вибору партнерів по каналу збуту можна розділити на три етапу: визначення доступності учасників каналу, проведення первісної оцінки учасників, докладний аналіз учасників.
Перший етап - визначення доступності учасників каналу. Для того щоб дізнатися про потенційних оптовиків і роздрібних торговців, можна звернутися до рекламних оголошень у спеціалізованих торгових виданнях. Також цю інформацію можна отримати на торгових ярмарках і виставках. Одним з джерел можуть бути і рекомендації неконкуруючих виробників, клієнтів і постачальників.
Але навіть якщо ви дізнаєтеся про наявність якого-небудь посередника, це не означає, що він вам доступний. Деякі з посередників висувають особливі вимоги до постачальникам, інші не мають можливості брати на себе розповсюдження нових т...
