Теми рефератів
> Реферати > Курсові роботи > Звіти з практики > Курсові проекти > Питання та відповіді > Ессе > Доклади > Учбові матеріали > Контрольні роботи > Методички > Лекції > Твори > Підручники > Статті Контакти
Реферати, твори, дипломи, практика » Новые рефераты » Методи порівняльного аналізу діяльності посередницьких підприємств

Реферат Методи порівняльного аналізу діяльності посередницьких підприємств





оварів. Наприклад, деякі роздрібні торговці не хочуть реалізовувати товари, конкуруючі з тими, які вони вже продають.

Другий етап - проведення первісної оцінки учасників. Процес вибору учасників каналу представлений на малюнку. p> Для проведення первісної оцінки можна використовувати анкету. Ця анкета надається потенційним посередникам, заповнюється ними і відсилається по факсом назад до виробника. Подібний метод допомагає швидко отримати найбільш важливу інформацію про кожного посереднику. Анкета включає наступні питання: технічну відповідність, розмір компанії-посередника, список продаваних на Наразі товарів, чисельність технічного персоналу і кредитний рейтинг компанії.

Для подальшої перевірки придатності посередника проводять інтерв'ю. Попередня стадія первісної оцінки може слугувати базою для проведення інтерв'ю, з якого виробник може отримати додаткову інформацію про що продаються посередником товарах, обслуговуваних ринках і його технічному персоналі.

Основні питання - це розмір компанії-посередника, перспективи її зростання, територія, продавані товари (послуги), технічна оснащеність, політика, її клієнти, керівники, можливості в області маркетингу та просування, можливості надання спеціалізованих послуг.

Після проведення інтерв'ю виробник здійснює контрольну перевірку потенційних посередників, використовуючи розроблену систему оцінок. Ця система оцінок включає питання, відповідь на кожне з яких передбачає певне кількість балів, у сумі дають характеристику кожному з потенційних посередників. Виробник повинен визначити мінімальний прохідний бал, який буде відповідати необхідному рівню посередника. Наприклад, після підрахунку балів можна розбити потенційних посередників на наступні групи:

I група (80-100% від загального числа балів) - потрібно обов'язково зв'язатися з цими посередниками, поки конкуренти вас не випередили;
II група (60-80% від загального числа балів) - гарні компанії, які при невеликих зусиллях можуть перейти в першу групу;
III група (50-60% від загального числа балів) - перевірте плани подальшого зростання цих компаній, так як деякі з них можуть бути готові до переміщення в вищестоящі групи;
IV група (нижче 50% від загального числа балів) - продовжуйте пошук і не забудьте, що існує багато посередників, з яких ви можете вибрати собі кращих.

Наведемо приклад листа контрольної перевірки потенційного оптового торговця (табл. 1). Для оцінки потенційного оптового торговця може використовуватися 7-бальна шкала: 7 - найбільш високий бал; 4 - середній бал; 1 - найнижчий бал.


Табл. № 1 - Лист контрольної перевірки оптового торговця

Характеристика

Кількість балів

Забезпечення виробника адекватною інформацією про ринок

В 

Якість надання технічних послуг персоналом

В 

Бажання допомогти роздрібним торговцям ефективно продати товар (послугу) виробника

В 

Бажання придбати всю лінію товарів виробника

В 

Можливість надати необхідну територію

В 

Частка ринку на даній території

В 

Фінансові можливості для підтримки необхідного рівня запасів

В 

Репутація оптовика на ринку

В 

Бажання підтримувати цінову політику виробника

В 

Технічні можливості обслуговування товарів

В 

Важливість для оптовика наших товарів порівняно з товарами конкурентів

В 

Відповідність складських приміщень оптовика необхідному рівню

В 

Можливість інвестування ресурсів в подальше зростання

В 

Фінансове стан постачальника

В 

Загальне кількість балів

В 

Максимальний загальна кількість балів

98

При оцінці можна також використовувати аналіз слабких і сильних сторін кожного потенційного учасника каналу збуту.

Зробити це можна за допомогою SWOT-аналізу (аналізу переваг слабких сторін). Цей аналіз особливо необхідний на ринку, який знаходиться в стадії економічного спаду або де є надлишкова ємність, а конкуренція проявляється найбільш чітко.

При проведенні порівняльного аналізу сильних і слабких сторін необхідно приділяти увагу тим характеристикам і показникам, які найбільш значимі з точки зору покупців.

Найбільш ефективну допомогу в цьому можуть надати особисті контакти, бесіди з існуючими та потенційними клієнтами.

Основними критеріями, за якими може здійснюватися оцінка слабких і сильних сторін, є:

В· рівень якості послуг;

В· можливість сервісного обслуговування до і після продажу товару;

В·...


Назад | сторінка 3 з 6 | Наступна сторінка





Схожі реферати:

  • Реферат на тему: Аналіз сильних і слабких сторін підприємства
  • Реферат на тему: Оцінка слабких сторін у проведенні грошово-кредитної політики Республіки Бі ...
  • Реферат на тему: Основні елементи загального індексу. Статистичні методи аналізу обсягу і с ...
  • Реферат на тему: Аналіз можливості застосування методів багатовимірного аналізу для класифік ...
  • Реферат на тему: Організація проведення експертизи та оцінки якості товарів