ли у фірму, важливим є те, що вони можуть придбати товар, який їм потрібен, за ціну, трохи відрізняється від цін конкурентів. А моїм завданням вже буде переконання споживача в тому, що ця різниця всього лише невелику винагороду за відсутність необхідності кудись їхати за цим товаром. Я вважаю, що для споживача це буде розумною ціною. p> Також на ціноутворення впливатимуть терміновість замовлення.
5. Аналіз ринку.
Споживачами фірми В«Grand OperaВ» є жителі міста Саров. На ринку діє 2 конкурента - магазин В«Саровський господарВ» (як уже говорилося, конкурент в секторі дешевих гітар) і іногородні магазини (узагальнено).
Розглянемо кількість потенційних споживачів, які будуть купувати товари фірми. У місті Саров існує музична школа. У ній навчається приблизно 650 чоловік. Середній термін навчання складає 5 років. Тобто, щороку в школу надходить приблизно 130 осіб. Приблизно третина з учнів (за відгуками викладачів) купує власні музичні інструменти. Отже, тут моїми потенційними покупцями будуть приблизно 40 осіб. Чому саме моїми, бо в місті конкурентів у мене в даному секторі немає (Конкурентів у вигляді батьків, продають вживані музичні інструменти, ми прибрали, відкривши в магазині комісійний відділ), і є підстави вважати, що 90% покупців прийде в В«Grand OperaВ» (а 90% від 44 - 40 осіб).
Далі розглянемо потенційних покупців гітар. У місті проживає приблизно 100 тис. чоловік. Припустимо, розподіл віків має вигляд: від 1 року до 65 років. Приймемо за істину, що цікавляться музикою молоді люди у віці від 13 до 25 років (різниця = 12). Враховуючи все це, частка їх становить приблизно 5,3. Виходячи з чисельності населення кількість таких людей приблизно дорівнює 18,5 тисячам. Звідси кількість молодих людей ~ 9,5 тис. З них музикою цікавиться приблизно 15%. Отже, кількість потенційних покупців гітар ~ 1,5 тис. Беручи до уваги слабкість саровского конкурента ("Саровський господар "), його можна майже повністю скинути з рахунків. За іногородніми магазинами залишається якась частка ринку (за моїм припущенням, в межах 10-15%). p> Далі що стосується ринку організацій (музична школа), я сподіваюся захопити тут частку ринку. У даному сегменті я розраховую зайняти нішу на ринку приблизно в 30% (оскільки незважаючи на вигідне становище, буде важко розірвати сформовані зв'язку організації з її постачальниками). p> 6. Зовнішнє оточення. STEEPV -фактори .
Зовнішнє оточенням В«Grand OperaВ» - це:
споживачі - учні музичної школи, професійні музиканти (наприклад, рок-групи), люди, охочі займатися музикою (назвемо їх В«любителіВ»);
конкуренти - В«Саровський господарВ», постачальники інших міст.
Застосуємо аналіз STEEPV-факторів.
6.1 Соціальні чинники.
Рівень життя споживачів (у Сарові, як правило, достатній для того, щоб населення могло дозволити собі не тільки задоволення насущних потреб, але подумати і про естетичні).
6.2 Технологічні фактори.
Практично не впливають.
6.3 Економічні чинники.
Це рівень доходів громадян і рівень інфляції, які прямо впливають на якість життя і, як наслідок, на кількість бажаючих (вірніше, мають можливість) стати клієнтом В«Grand OperaВ». Будь-які несприятливі зміни в економіці будуть негативно позначатися на становищі магазину.
6.4 Екологічні фактори.
Не впливають.
В
6.5 Політичні фактори.
Якщо політика держави, спрямована хоч на якусь підтримку дрібного та середнього підприємництва, буде і далі втілюватися в життя, вплив цього чинника можна буде розцінювати хоча б як не негативна.
6.6 Облік впливу ключових фігур.
Практично не впливають.
7. Опис конкурентного середовища.
Для опису конкурентного середовища використовуємо модель Майкла Портера, за якою що існує п'ять основних сил, впливають на прибутковість організації, три з яких визначають інтенсивність конкуренції.
7.1 Постачальники.
Постачальниками В«Grand OperaВ» є фірми, що продають (Дрібним оптом) музичні інструменти. Кількість таких фірм не дуже мало, але і не настільки велике. Крім того, зміна постачальника, швидше за все, спричинить істотні витрати. Таким чином, я схильний оцінювати ступінь залежності від постачальників як середню.
7.2 Споживачі.
Я припускаю, що кількість споживачів магазину В«Grand Opera" не буде занадто великим, але і дуже малим також не буде. Крім того, якщо серед покупців буде організація (музична школа), це, природно, збільшить ступінь залежності. Виходячи з цього, я думаю, можна зробити висновок про те, що ступінь Залежно від споживачі...
