організації з розробки проекту об'єкта нерухомості. Крім того, в поняття В«будівельна продукція як товарВ» вкладається комплекс послуг з супроводу об'єкта нерухомості як у період будівництва, так і в В«післябудівногоВ» період. Таким чином, будівельна продукція може розглядатися як товар за задумом його змісту (проект), товар у реальному виконанні (готовий об'єкт), товар у вигляді будівельних послуг підрядника і, нарешті, товар у вигляді супроводу будівельної продукції. У цьому полягає одна з принципових відмінностей будівельної продукції як товару в порівнянні з усіма видами товарів масового або серійного виробництва, що виступає на ринку у вигляді продукції або її супроводу в період експлуатації.
Виробництво будівельної продукції як товару за задумом, насамперед, повинне відповісти на питання, що передбачається запропонувати покупцеві. Для реалізації товару, перш за все, необхідно виявити приховані за будь-яким товаром потреби споживача. Пропагувати і продавати потрібно не властивості товару, а вигоди від нього. Для покупця котеджу, готелю, магазину і, нарешті, заводу, електростанції повинні бути розкриті й обгрунтовані вигоди від придбання цих об'єктів. Купуючи будівельну ферму, залізобетонну плиту перекриття або інший виріб, покупець повинен бачити очевидну вигоду від придбання саме цього виробу.
Будівельна продукція як товар у реальному виконанні може характеризуватися рівнем якості виконання, архітектурними, об'ємно-планувальними та технологічними рішеннями, особливостями дизайну, марочним назвою і т.п. І, нарешті, товар може супроводжуватися додатковими послугами, підкріплювальними інтерес покупця: надання кредиту, розстрочка платежу, гарантійне обслуговування технологічного обладнання, експлуатаційний супровід, доставка виробником будівельних конструкцій і матеріалів. Покупцеві можуть пропонуватися і інші додаткові послуги, що підкріплюють вигоду придбання цього виду будівельної продукції. Ідея підкріплення товару додатковими послугами вимагає іншого підходу до вивчення проблем ринку. При такому підході поняття конкуренції може представлятися в іншому світлі: це конкуренція між собою не того, що вироблено будівельними, проектними або виробничими фірмами, а того, чим вони додатково зумовили свою продукцію у вигляді консультацій, гарантій, фінансування, особливостей поставки та інших послуг, що представляють певний інтерес для споживача (наприклад, підбір ділянки під будівництво в престижному районі, екологічно чистих зонах, що дозволяє при практично одних і тих же витратах на створення об'єкта в період його експлуатації витягти більш високий доходи). Досвід надання проектних і будівельних послуг, організація постачання і монтажу технологічного та будівельного обладнання підтверджують важливість пошуку ефективних шляхів підкріплення свого товару додатковими послугами.
До особливостей будівельної продукції як товару, принципово відрізняється від товарів промислового виробництва, технологічний процес яких забезпечує масовий або серійний випуск готової продукції на ринок збуту, відносяться:
- стаціонарність, нерухомість будівельної продукції як у період її створення, так і протягом усього часу експлуатації. Розміщення будівельної продукції на певній земельній ділянці робить її залежною від вартості земельної ділянки, кон'юнктури цін на ринку землі, від природних і кліматичних умов, які мають істотний вплив ні конструктивні та архітектурно-планувальні рішення;
- життєвий цикл будівельної продукції зазвичай більш тривалий за порівнянні з товарами промислового виробництва, навіть тривалого користування, а тим більше товарами народного споживання і вимірюється, як правило, десятками ліг;
- висока капіталомісткість будівельної продукції різко обмежує коло потенційних покупців об'єктів нерухомості. Споживчі переваги в сфері капітального будівництва характеризуються консервативністю, меншою мірою схильні до впливів моди;
- індивідуальність попиту на об'єкти нерухомості. У переважній більшості випадків переважає не масовий, а диференційований підхід у створенні та реалізації об'єктів будівництва, що враховує смаки і запити індивідуальних споживачів;
- високий ступінь індивідуалізації будівельної продукції робить істотний вплив на еластичність попиту. Цим пояснюється відносно обмежена конкуренція на ринку нерухомості, як між товаровиробниками, так і споживачами;
- об'єкти капітального будівництва в меншій мірі піддаються стандартизації і уніфікації. Товарний попит багато в чому визначається рівнем професіоналізму проектувальника і будівельного підрядника, що надає особливу цінність, обумовлену авторством виробника;
- канали розподілу і руху товару продукції капітального будівництва характеризуються високим рівнем спеціалізації, і по порівняно з ринком споживчих товарів комерційне посередництво у сфері капітального будівництва розвинене в значно меншому ступені. Тут ...
