и заповнення стратегічного розриву, визначаються варіанти вирішення поставлених проблем. Кожен варіант кількісно оцінюється по ресурсах, обсягу інвестицій і опрацьовується у формі програми. У даному випадку стратегічний розрив () - це додатковий вихідний обмін . p> Графічно метод представлений на малюнку 1.
Можливі два шляхи заповнення стратегічного розриву.
1.За рахунок інтенсифікації виробництва,
тобто за рахунок кращого використання виробничих потужностей і за рахунок їх освоєння.
В
Рис. 1. - Визначення маркетингових можливостей на основі методу
розриву (стрибка)
Приріст загального обміну за рахунок підвищення ефективності використання, освоєння потужностей визначається за формулою:
= Мзад *,
де Мзад - обсяг задіяних потужностей на кінець звітного періоду (кількість каналів), що передує плановому (звітному);
- збільшення річного використання каналів (пропускної спроможності) до нормативного рівня:
= -,
де, - нормативна та фактична на кінець звітного періоду величини річного використання каналів.
= 27,41 - 23,78 = 3,63 тис. разг.
= 478,5 * 3,63 = 1736,95 тис. разг.
Приріст загального обміну за рахунок освоєння виробничих потужностей визначається за формулою
= М *,
де М - приріст кількості каналів (різниця між монтованої (Ммонт) і задіяної (Мзад) потужностями на підприємстві),
М = М монт - М зад
М = 580 - 478,5 = 101,5 каналів = 102 каналу
= 102 каналу * 23,78 тис. разг. = 2425,56 тис. разг. p> Таким чином,
= (+) *,
де - частка вихідного обміну в загальному обміні підприємства - дорівнює 0,52
= (1736,25 + 2425,56) * 0,52 = 2164,14 тис. разг.
Приріст обміну за рахунок кращого освоєння виробничих потужностей з розрахунків дорівнює 2164,14 тис. разг.
2. Якщо за рахунок інтенсифікації виробництва (вишукування внутрішніх резервів) підприємство не може повністю покрити стратегічний розрив (), то для збільшення обміну (досягнення стратегічної мети) необхідний введення нових потужностей, тобто:
= + = 2164,14 + 3347,49 = 5511,63
де - додатковий вхідний обмін, для отримання якого необхідний введення нових виробничих потужностей. Він визначається з формули:
= -
= 5511,63 - 2164,14 = 3347,49 тис.разг.
Стратегічний розрив за рахунок введення нових виробничих потужностей 3347,49 тис. разг. З урахуванням частки вихідного обміну визначається приріст загального обміну, який повинні забезпечити вводяться виробничі потужності:
=/= 3347,49/0,52 = 6438 тис.разг.
Виходячи з цієї величини визначається додаткову кількість каналів:
Мвв =/= 6438/27, 41 = 234,87 каналів = 235 каналів
Кількість потужностей з урахуванням їх освоєння:
ПМ = Мвв/Уосв Уосв = 100%
ПМ = 235/1 = 235 каналів
де Уосв - рівень освоєння виробничих потужностей на кінець планованого періоду.
Необхідний обсяг капітальних вкладень для введення нових виробничих потужностей КВН визначається наступним чином:
КВН = ПМ * Куд,
де Куд - величина питомих капітальних вкладень (тобто капвкладень в розрахунку на один канал) для даного типу МТС.
КВН = 235 * 1740 = 408,9 тис. $
Необхідний обсяг капітальних вкладень дорівнює 408,9 тис. $.
Якщо підприємство не має в своєму розпорядженні необхідними фінансовими ресурсами для введення нових виробничих потужностей, то визначається кількість виробничих потужностей, яке реально може бути введено в планованому періоді. Якщо підприємство не має в своєму розпорядженні фінансовими ресурсами для введення нових виробничих потужностей в повному обсязі, то виходячи з фактичного обсягу капітальних вкладень визначається рівень задоволення прогнозованого попиту на послуги з урахуванням реальних можливостей компанії ( Y ). br/>
Y = Увозм/Устр
де Увозм - душовою рівень споживання міжміського телефонного зв'язку, який може бути досягнутий до кінця запланованого періоду, враховуючи маркетингові можливості операторської компанії ( виходячи з фактичного обсягу капітальних вкладень ).
За умовою: фактичний обсяг капітальних вкладень (КВфакт), наявний у розпорядженні компанії на плановий період, дорівнює 36,25 тис. $.
Для цього визначимо загальний обсяг виробничих потужностей:
де Куд - величина питомих капітальних вкладень
КВфакт = ПМ * Куд
, 25 = ПМ * 1740
ПМ = 36,25/1740 = 0,02083 = 21 каналів ...
