рез управління цінами досягається потрібна величина продажів і відповідна їй величина середніх витрат, що виводить підприємство на бажаний рівень прибутковості.
Якщо сформулювати питання, які найбільшою мірою адекватні логіці активного ціноутворення, то вони будуть звучати приблизно так: В«Наскільки нам потрібно збільшити кількість товарів, щоб при нижчою ціною отримати велику масу прибутку? В»абоВ« Якою кількістю продаваних товарів ми можемо пожертвувати, щоб при більш високій ціні отримувати більший прибуток, ніж раніше? В».
Саме такий підхід дозволяє уникнути серйозного дефекту витратного ціноутворення занадто високих цін на В«слабкихВ» ринках (тобто ринках з погіршення кон'юнктурою) або занадто низьких цін на В«сильнихВ» ринках (тобто ринках з зростаючим попитом).
Однак саме витратний метод лежить в основі цінової політики багатьох підприємств, який дістався їм від радянської системи управління. І фахівці стверджують, що недоліки цього методу найбільш яскраво проявляються в двох ситуаціях: коли необхідно пристосуватися до нових умов конкуренції і коли у підприємства немає оборотних коштів.
Завдання ж ціннісного підходу до ціноутворення полягає зовсім не в тому, щоб клієнти підприємства були задоволені. Таку прихильність можна придбати і за рахунок великих знижок з цін. Ціннісне ціноутворення покликане забезпечити насамперед одержання прибутку за рахунок досягнення вигідного для підприємств співвідношення В«цінність/витратиВ», а зовсім не за рахунок максимального нарощування обсягів продажів.
"Ключ ціннісного методу-позиціонування товару в певному сегменті ринку. Тому, скажімо, замість того, щоб до втрати пульсу знижувати собівартість, підприємства задаються питанням, чи не краще пошукати інших покупців "[2]. При ціннісному ціноутворенні потрібно переконати покупців у тому, що їм варто заплатити за цей товар більш високу ціну, оскільки він їм куди корисніше, ніж вони В«самі спочатку подумалиВ». І якщо до цього додаються ще зусилля фінансистів і бухгалтерів (фахівців з управлінського обліку), то виникає саме той результат, до якого і має прагнути підприємство: максимальна різниця між цінністю товару для споживача, яку він готовий сплатити, і витратами, які необхідні підприємству, щоб виготовити товар з такими властивостями. У цих умовах завдання ціноутворення полягає саме в тому, щоб якомога більша частина цієї різниці перетворилася в прибуток підприємства і як можна менша - в виграш покупця.
Природно, що рішення цього завдання, як правило, залежить від впливу та третьої сторони-інших підприємств, що конкурують на цьому ринку. Тому в ідеалі цінова політика підприємства народжується і вдосконалюється в підсумку постійної співпраці бухгалтерів, фінансистів, маркетологів, менеджерів і співробітників інформаційних служб, які вивчають ринкову ситуацію. У цих умовах процедура розробки цінової політики підприємства повинна бути побудована з урахуванням відомості воєдино різних факторів, здатних впливати на умови збуту і прибутковість підприємства при тих чи інших варіантах цін на реалізовані вироби.
1.2 Витрати і собівартість продукції.
Витрати, витрати і собівартість багато в чому визначають досягнення комерційних цілей підприємства, і отже, є одними з найважливіших економічних категорій. Причому витрати не тотожні витратам як у вітчизняній, так і зарубіжній практиці. Витрати розглядаються як оцінені в грошовому вираженні спожиті фактори виробництва, а витрати включають повний обсяг витрат праці і рівні вартості продукту.
За відтворюваного ознакою витрати підприємства поділяються на три види [3]:
Гј витрати на виробництво і реалізацію продукції, що утворюють її собівартість;
Гј витрати на розширення і оновлення виробництва (капітальні вкладення в основні фонди, витрати на формування додаткової робочої сили);
Гј витрати на соціально-культурні, житлово-побутові та інші аналогічні потреби підприємства.
У свою чергу, витрати виробництва-це сумарні витрати підприємства на виробництво і реалізацію продукції за певний період, причому як на закінчений продукт, так і на незавершене виробництво. Витрати бувають економічні та бухгалтерські. До останніх належать грошові витрати підприємства на придбання сировини, матеріалів, на оплату робочої сили-т.е. явні витрати. А економічні витрати включають і так звані неявні витрати: ті витрати, які були зроблені, але не були оплачені (Наприклад, використання власної квартири як виробничої площі. Доходи, отримані при здачі її в оренду, і дають інформацію про вмененних витратах). p> Далі витрати поділяються на сел тоянние і змінні . Постійні витрати не залежать від обсягів виробництва, обчислюються рівними частками за рівний проміжок часу і є відносно постійними. Однак постійні витрати, розраховані на одиницю продукції, при зміні обсягів виробництва змінюються у бік зменшення або збільшення. До ...
