сти комплекс заходів (маркетинг) для її просування на ринок, зайняти своє місце на ринку в конкуруючій боротьбі за покупця. Необхідно виробити стратегічні і тактичні дії, вивчити ринок і запланувати свої дії. p> В основі терміну "маркетинг" лежить слово "market", що означає ринок. Тому маркетинг - це концепція управління (філософія бізнесу), господарювання в умовах ринку, проголошує орієнтацію виробництва на задоволення конкретних потреб конкретних споживачів. Маркетинг - система управління виробничо-збутовою діяльністю організації, спрямована на отримання прийнятної величини прибутку за допомогою обліку та активного впливу на ринкові умови.
Маркетинг - це система планування асортименту та обсягу продуктів, що випускаються, визначення цін, розподілу продуктів між обраними ринками і стимулювання їх збуту з метою задоволення певних потреб. Зазвичай в маркетингу під продуктом розуміють все, що можна запропонувати на ринку для придбання, використання або споживання з метою задоволення певних потреб.
В даний час, коли в білоруській економіці відбувся перехід до ринкових умов господарювання, всі більш злободенною темою для підприємств стає ефективна реалізація виробленої продукції, яка може бути здійснена лише за допомогою задоволення запитів і потреб покупців. Для реалізації нових завдань на підприємствах активно створюються маркетингові служби. Відповідно грамотне організаційне структурування маркетингової діяльності багато в чому визначає її успіх на ринку.
Під міжнародним маркетингом розуміється комплекс заходів підприємства з реалізації товарів і послуг за межами своєї країни Розробка такого комплексу являє собою управлінський процес, що охоплює етапи аналізу, планування, організації та контролю маркетингової діяльності. Тому в центрі маркетингової діяльності підприємства знаходиться підготовка і прийняття на основі відповідної зовнішньої (ринкової) і внутрішньої (технікоекономічного) інформації управлінських рішень, що дозволяють вирішити такі завдання:
1. Виходити чи на міжнародний ринок взагалі? p> 2. Які цілі ставити при цьому? p> 3. Які перспективи можуть відкритися перед підприємством і які загрози можуть виникнути?
4. Якщо виходити, то на ринок якої країни?
5. Яку продукцію можна було б запропонувати споживачам на цьому ринку: випускається підприємством в даний час або нову?
6. Яким чином вийти на обраний ринок, знайти споживача і запропонувати йому свою продукцію?
7. Робити це самостійно або залучити партнерів по кооперації?
8. Виходити чи на ринок як експортера чи імпортера, самостійно або в кооперації з більш досвідченим партнером? Постачати чи на обрані ринки готову продукцію або напівфабрикати?
9. Яку конкретну програму заходів маркетінгамікса розробити, для того щоб досягти поставлених цілей на обраному ринку?
10.Які економічні, науковотехнічні та інші результати можуть і повинні бути отримані в результаті участі підприємства в міжнародному поділі праці?
11.Як організувати на власному підприємстві процес розробки і здійснення програми міжнародного маркетингу?
Базою прийняття всіх рішень в міжнародному маркетингу служать маркетингові дослідження різної глибини і широти охоплення і лежить в їх основі інформаційна база. [8, с.61]
Використовувану в міжнародному маркетингу інформацію можна розділити на кілька груп:
- інформацію про ринки і ринковій кон'юнктурі;
- інформацію про методи і форми міжнародної торгівлі (у більш широкому плані зовнішньоекономічної діяльності);
- інформацію про власне підприємство (цілі і потенціал). При цьому створюваний інформаційний масив (база ринкової та маркетингової інформації може організовуватися у відповідності зі структурою маркетингових досліджень і в міру розширення зовнішньоекономічної діяльності підприємства також розширюватися і поглиблюватися.
База даних маркетингової інформації повинна мати також кілька розрізів (рівнів), щоб проводити маркетингові дослідження з відпо світової галузі в цілому або по окремих регіонах і країнах (галузі й країни аспект).
Маркетингове дослідження складається з двох частин: дослідження ринку та вивчення власного потенціалу підприємства в порівнянні з вимогами ринку і потенціалом наявних на ринку конкурентів.
На етапі прийняття загального рішення про вихід на міжнародні ринки і створення інформаційної бази міжнародного маркетингу підприємство повинно зібрати інформацію про загальний стан і тенденції розвитку:
- галузі, до якої належить випускається підприємством продукція,
- країн, є споживачами і виробниками цієї продукції,
- окремих фірм виробників, споживачів і продавців продукції.
Вивчення міжнародних ринків проводиться на основі наступних показників:
- продукції (Галузей, видів продукції, фірм виробників, методів і форм збуту і обслуговування продукції),
- споживачів (Гал...
