узей, видів продукції, фірм виробників і покупців, цілей і способів споживання),
- місця знаходження ринку (регіону, країни, території).
Комбінація цих характеристик ринку називається продуктовориночной комбінацією, яка, власне кажучи, і представляє з себе дійсний об'єкт вивчення і управління в маркетингу. Формування, оцінка та відбір продуктовориночних комбінацій (сегментів) є завданням сегментування або риночносегментной політики підприємства. [7, с.90]
На першому етапі вивчення ринку в міжнародному маркетингу підприємство повинно охопити дослідженням як можна більш широкий сегмент, тобто світовий ринок даної продукції. Воно повинно зібрати інформацію про те, які фірми, в яких країнах виробляють, торгують і споживають даний вид продукції та послуг.
Надалі ця інформація буде деталізуватися і уточнюватися, а кожна продуктовориночная комбінація описуватися все більшим числом параметрів.
Крім завдання служити джерелом проведення на постійній основі перспективних маркетингових досліджень, база даних маркетингової інформації буде і основою прийняття оперативних рішень при укладанні конкретних договорів і контрактів (Кон'юнктурні листи). p> Рішення, що приймаються підприємством у галузі розвитку зовнішньоекономічної діяльності, можуть мати стратегічний і оперативний характер. До найбільш важливим стратегічним рішеннями, визначальним всі подальші дії підприємства, належать рішення обучастіі в тій чи іншій формі в міжнародному поділі праці, про вибір ринків і способів проникнення на них, про стратегії ринкової поведінки підприємства на обраних ринках.
Підготовка і прийняття цих рішень вимагає розробки комплексної програми міжнародної ринкової господарської діяльності підприємства, що є нерозривною частиною його загальної научнотехнической, виробничої, соціальної та фінансовоекономіческой діяльності. [12, с.78]
Слід зазначити, що, говорячи про міжнародний маркетинг, мається на увазі не обов'язково експорт або іншу подібну діяльність підприємства на міжнародному ринку збуту продукції і послуг. У сферу міжнародного маркетингу включається і виробнича, науково-технічна, збутова кооперація і співробітництво на території нашої країни. Обов'язковою умовою при цьому є наявність іноземного партнера. p> Іншими словами перш, ніж остаточно прийняти рішення про вихід на міжнародні ринки, підприємство має розробити, хоча б у загальних рисах, концепцію свого міжнародного маркетингу (концепцію розвитку своєї зовнішньоекономічної діяльності), а потім вже приступати до детального опрацювання питань міжнародного маркетингу.
1.2. Роль стимулювання збуту в міжнародному маркетингу
Фірми мають альтернативи в організації розподілу свого продукту. При цьому в її основі лежать принципова орієнтація задоволення різноманітних запитів кінцевого споживача (або на побудову такої системи розподілу, яка була б ефективна, як для самої фірми, таки для посередників) і спосіб її існування, що розглядається як сукупність дій по максимальному наближенню товару до цільової групи споживачів. p> Вибір орієнтації і способу задоволення запитів споживачів і становить суть фірмової політики фірми в області збуту.
Збутову політику фірми-виробника продукції слід розглядати, як цілеспрямовану діяльність, принципи і методи, якої покликані організувати рух потоку товарів до кінцевого споживача.
Основний завданням є створення умов для перетворення потреб потенційного покупця в реальний попит на конкретний товар. До числа таких умов відносяться елементи збутової політики, капітали розподілу (збуту, товароруху) разом з функціями, якими вони наділені.
Основними елементами збутової політики є наступні:
- транспортування продукції - її фізичне переміщення від виробника до споживача;
- доробка продукції - підбір, сортування, складання готового виробу та інше, що підвищує ступінь доступності та готовності продукції до споживання;
- зберігання продукції - організація створення і підтримання необхідних її запасів;
- контакти з споживачами - дії по фізичної передачі товару, оформленню замовлень, організації платіжно-розрахункових операцій, юридичного оформлення передачі прав власності на товар, інформування споживача про товар і фірму, а також збору інформації про ринок.
Стимулювання збуту - ключовий елемент маркетингових кампаній, полягає в застосуванні різноманітних, переважно короткострокових, спонукальних засобів, покликаних прискорити або збільшити продажу окремих товарів або послуг споживачам або торговельним підприємствам. У той час як реклама пропонує підставу для купівлі товару, стимулювання збуту заохочує її. Стимулювання збуту включає різні засоби стимулювання споживачів - поширення зразків, купонів, пропозиції компенсації, зниження цін, премії, призи, винагорода клієнтів, безкоштовні проби, гарантії, продаж на певних умовах, перехресне (Спільне) стимулювання, д...
