ної, березової. З марками в стадії зрілості підприємство виходить на нові регіони і рекламує товар вже з метою завоювання нового ринку. Якщо на своєму ринку дана горілчана марка мала успіх, то в ній можна бути впевненою і можна намагатися вийти на нових покупців в інших регіонах. Якщо марка має дуже хороший успіх, то підприємство починає випускати її аналог в сувенірній версії. Але дана категорія має дуже малі продажу і не приносить істотний дохід, а існує тільки для підтримки асортименту і гарного іміджу підприємства. Тому маркетингові заходи щодо сувенірної продукції не проводяться. p align="justify"> Т.к. алкогольна продукція відноситься до продукції шкідливої вЂ‹вЂ‹для здоров'я, то метою маркетингових заходів є збільшення споживачів тільки за рахунок конкурентів, а не завоювання нових. Підприємство працює тільки на вже сформованому ринку. p align="justify"> Що стосується товарної категорії - горілчана продукція, то в 2000-х роках вона переживає період спаду. Доходи у населення ростуть, і більшою популярністю починають завойовувати В«шляхетніВ» напої - вино, пиво, алкогольні коктейлі. Горілку в чистому вигляді п'ють тільки з особливих свят і подій. Щоб компенсувати даний спад підприємство почало випуск спиртових бальзамів і настоянок. На відміну від горілки, вони, навпаки, сприяють поліпшенню здоров'я при обмеженому їх застосуванні, тим більше що підприємство випускає їх тільки з натуральних компонентів. Але рівень їхніх продажів не може зрівнятися з продажами горілки, тому основним продуктом-лідером залишається горілка. p align="justify"> Підводним каменем марок В«лікеро-горілчані заводи КурськийВ» є відсутність їх диференціації, тобто відмінності від інших товарів. Вони стоять В«в ряду іншихВ» аналогічних видів товарів конкурентів. Єдине, що їх рятує в даному випадку - це популярність підприємства з радянських часів. Ринок алкогольної продукції - це ринок, де крім ціни визначальним елементом є якість продукції, а це складається роками. В принципі в даному випадку діє принцип, що першу компанію, вже зайняла свою позицію в умах споживачів, вже неможливо позбавити цього місця. А В«Лікеро-горілчаний завод КурськийВ» був першим і єдиним горілчаним заводом в Курській області в радянські часи. Зараз керівництво підприємства лише відстежує за відкриваються новими можливостями ринку, і робить ходи, закріплюючи продукти на сходах асортименту. Всі дії брендингу зводяться лише до утримання свого місця у свідомості споживачів. p align="justify"> Продукція даного підприємства володіє високою лояльністю споживачів, тобто високою частотою повторних покупок. Більшість його споживачів - це довгострокові споживачі, які протягом багатьох років купують тільки його продукцію. Вони, а можливо їх батьки, спочатку мали позитивний досвід в процесі споживання і не бажають експериментувати з іншими марками. Це відповідає загальному положенню справ, де специфікою російського ринку є загальна низька ступінь розпізнавання брендів. Репертуар російського споживача в рамках лояльності марки знаходиться вище, ніж у західного. Підприємство має стійкої споживчої базою, а ефект лояльності є більш потужним фактором успішної діяльності підприємства, ніж частка ринку і структура витрат.
Причинами прихильності покупців до продукції даного підприємства є прийнятні ціни (їх ціни лежать в нижній вартісної категорії), якість (на підприємстві є лабораторія, яка контролює продукцію, що випускається) і зручність покупки продукції (продукція представлена ​​практично у всіх алкогольних магазинах і відділах магазинів в Курській області).
Великі і дорогі дослідження своїх споживачів підприємство не проводить. Виявлення потреб своєї аудиторії відбувається за допомогою
В§ зворотного зв'язку: скарги споживачів
В§ персоналу, що працює з споживачами та дилерами: вони знаходяться в прямому контакті з споживачами і дуже корисні як слухачі.
Стратегія просування бренду визначається за допомогою того, як товар зроблений, названий, класифікований, упакований, виставлений і рекламований. Бренд необхідно просувати: цілеспрямовано, сплановано, щоб про нього дізналася та група споживачів, той сегмент, на який він розрахований. Просування бренду в цілому складається з декількох основних складових, а саме: медіапланування, реклама і sales-promotion - реклама в місцях продажу, система різних знижок, купонів і карток для заохочення споживачів, семплінг. p align="justify"> План медіапланування розробляється у відділі маркетингу на самому підприємстві. Реклама та публікації розміщуються в газетах і журналах у періоди найбільшої активності покупців, а саме у свята. Обличчям рекламної продукції вибирається товар на стадії зростання, що має найбільшу популярність в даний період. Ра...
