гами до властивостей продукції і залежністю від рівня ціни);
4) розробка нових видів продукції або модифікація вже існуючої для завоювання нових ринків (наприклад, для задоволення особливих вимог споживачів, у тому числі зарубіжних).
Цінова політика будь-якої організації визначається її стратегією і реальними можливостями, а також станом попиту і пропозиції на ринку. Стратегія цін - це вибір організацією можливої вЂ‹вЂ‹динаміки зміни вихідної ціни товару для найбільшої відповідності цілям організації.
Стратегію підприємства в області ціноутворення можна представити у вигляді наступної формули:
Стратегія цін =
мета підприємства + метод встановлення вихідної ціни
+ рух вихідної ціни
.
Відомі такі види стратегій ціноутворення:
в–Є стратегія преміального ціноутворення ("зняття вершків "),
в–Є стратегія нейтрального ціноутворення,
в–Є стратегія цінового прориву (знижених цін).
Стратегія преміального ціноутворення - встановлення цін на більш високому рівні, ніж, на думку більшості покупців, повинен коштувати товар, і отримання вигоди від більш високої прибутковості продажів у вузькому сегменті ринку. Організації, що вибирають цю стратегію, більше орієнтуються на короткострокові (Швидкий фінансовий успіх), ніж на довгострокові цілі (забезпечення такого успіху в майбутньому). Така стратегія найбільш ефективна у випадках, коли існує досить високий попит на пропонований товар, попит на цей товар нееластичний.
Підприємство, вибираючи таку стратегію, убезпечує себе від конкуренції. Висока ціна підтримує імідж високої якості товару. p> Проте бувають ситуації, коли тривале використання політики преміального ціноутворення неможливо, наприклад реалізований продукт відноситься до категорії товарів тривалого користування або разового споживання. У цьому випадку "зняття вершків" стає можливим одноразово або короткочасно.
У подібній ситуації організація може скористатися різновидом преміального ціноутворення - стратегією східчастих премій, яка дозволяє розсунути часові рамки, в яких компанія "знімає вершки" з даного ринку. Ця стратегія передбачає встановлення цін з дискретно що знижується величиною преміальної надбавки до ціни, що дозволяє забезпечувати продажу в сегментах ринку з усе зростаючою чутливістю до рівня ціни.
Дана стратегія досить проста: спочатку організація встановлює ціну з максимально можливою премією, потім, коли потенціал цього сегмента вичерпаний, організація поступово знижує ціни, роблячи їх доступнішими новим контингентам покупців. І так до освоєння ринку масового покупця. p> Стратегія цінового прориву - це встановлення цін на більш низькому рівні, ніж, на думку покупців, заслуговує товар з даною економічної цінністю, і отримання прибутку за рахунок збільшення обсягу про...
