боту і вибудовувати на майбутнє тактику боротьби за свого "потенційного клієнта" [5].
В даний час терміни "виставка" і "ярмарок" набули настільки близьке смислове значення, що використовуються часто як слова-синоніми, але, незважаючи на такі схожі риси, як: адресність організованому ринку, обмежена тривалість, періодичне проведення в конкретних місцях ці поняття варто розрізняти.
Так, Міжнародне бюро виставок дає наступне визначення. Виставка - показ, основна мета якого полягає в освіті публіки шляхом демонстрації коштів, наявних у розпорядженні людства, для задоволення потреб в одній або декількох областях його діяльності або майбутніх його перспектив.
За визначенню Союзу міжнародних ярмарків ярмарок являє собою економічну виставку зразків, яка, відповідно до звичаїв тієї країни, на території якої вона знаходиться, являє собою великий ринок товарів, чинний у встановлені терміни протягом обмеженого періоду часу в одному і тому ж місці і на якій експонентам дозволяється представляти зразки своєї продукції для укладання торговельних угод у національному або міжнародному масштабах [4, c.328].
Ярмарки - це періодично проводяться в заздалегідь відомому місці і у встановлені терміни своєрідні з'їзди торговців і виробників, на яких здійснюється купівля-продаж великих партій продукції та її демонстрація, а також полягають договори на майбутні поставки. На ярмарках реалізується, головним чином, товари сезонної торгівлі (сільськогосподарська і лісова продукція, одяг, взуття), а також високотехнологічна (машини та обладнання) та поліграфічна продукція.
Виставки - в відміну від ярмарків не мають суворої прив'язки до місця і часу їх проведення. Основна їх мета - рекламування товарів, інформування покупців, встановлення ділових зв'язків виробників і торговців. У строгому розумінні на виставках на відміну від ярмарків торгівля представленими товарів не здійснюється. Виняток становлять виставки-ярмарку, де така торгівля має місце.
Процес участі фірми в роботі виставки можна умовно поділити на такі основні етапи:
1. Прийняття принципового рішення про участь у виставці (ярмарку).
2. Визначення цілей участі фірми в роботі виставки.
3. Вибір конкретної виставки, в роботі якої буде брати участь фірма.
4. Підготовчо-організаційний період.
5. Розробка тематичного плану експозиції та кошторису участі у виставці.
6. Робота в ході функціонування виставки.
7. Підведення підсумків участі фірми в роботі виставки.
Участь фірми в роботі виставок є ефективним і потужним засобом формування маркетингових комунікацій фірм, які вже досягли досить міцних позицій на своєму ринку. Давно вже ставши самостійним напрямком комунікаційної діяльності, участь у виставковій діяльності являє собою складний єдиний комплекс прийомів і засобів таких основних елементів СМК, як реклама, комерційна пропаганда, особистий продаж, стимулювання збуту.
...
