анальні системи, коли товар реалізується максимально можливим числом посередників.
Канали товароруху можуть утворювати вертикальні і горизонтальні маркетингові системи.
Вертикальні системи, де всі учасники залежать один від одного, можуть бути корпоративними, перебувають під контролем одного власника (Підприємства оптової торгівлі самих виробників - збутові відділення, реалізують і, що зберігають товари, і збутові контори), договірними і керованими потужної головною фірмою (виробником, оптовиком, роздрібним магазином). При керованому каналі вона планує програму маркетингу та розподіляє відповідальність між іншими учасниками.
Горизонтальні системи утворюють незалежні посередники. Перш за все це комерційні торгові організації, що купують разом з продукцією право власності на неї. Вони бувають:
Гј з обмеженим або повним циклом обслуговування (зберігання, кредитування, доставка, управління);
Гј вузькоспеціальними (Охоплюють частину асортиментної групи);
Гј неширокого насиченого асортименту (1-2 асортиментні групи);
Гј змішаного асортименту (Кілька груп).
До незалежним посередникам ставляться також брокери, що зводять покупців і продавців, і агенти, які представляють інтереси тих і інших на довгостроковій основі. Торгові агенти і брокери не набувають права власності на товар і не несуть за нього відповідальності.
Незалежні посередники можуть включити товар в комплек! з іншими товарами, які користуються попитом, брати участь i
розробці маркетингових планів виробників, брати на себе частина їх витрат з перевезення, рекламі, знімають з нього багато витрат і турботи, оскільки розташовують своїм сектором ринку, тісними зв'язками з клієнтами, їх довірою.
Водночас вони позбавляють виробника контролю над створеною продукцією та частиною прибутку. Чим більше посередників використовує фірма, тим менше вона контролює маркетингову ситуацію. Тому питання про передачу їм тих чи інших функцій визначається економічною доцільністю, можливістю економії посередницьких, складських та інших витрат.
Від правильного управління вибором каналу реалізації багато в чому залежать витрати, прибуток і успіх фірми на ринку. Тому тут ретельно враховують особливості всіх його елементів - виробників (їх цілі, ресурси, досвід, спеціалізація, відношення до системи збуту), споживачів (кількість, концентрація, потреби, розмір покупки), конкурентів (число, концентрація, методи боротьби), товару (складність, вартість, збереження, обсяг, частота відвантажень, подільність), каналів руху товарів (кількість, звенность, традиційність, організація, доступність).
Але в будь-якому випадку значна частка успіху визначається співпрацею виробників і посередників у каналах товароруху, яке багато в чому залежить від вигідності умов провадження угод, системи знижок, комісійних, компенсац...
