Реферат
В«Управління ціноутворенням і рухом товарів В»
1. Управління процесом руху товару
Під рухом товарів розуміється реалізація товарів, переміщення їх від виробництва до споживача. Комплекс руху товару, що стає об'єктом управління, включає внутрішні і зовнішні елементи.
Внутрішніми є: планування способів здійснення цього процесу, укладання угод, обробка та оформлення замовлень, контроль якості виробів, підбір їх оптимальних партій, упаковка, відвантаження та ін До зовнішніх відносяться: транспортування, зберігання на проміжних складах (тривале і транзитне) і організація збуту. Мета управління рухом товарів - доставка товарів у потрібне місце з найменшими витратами у встановлені терміни.
Товародвижение здійснюється через канали - сукупність фірм і фізичних осіб, за допомогою яких відбувається передача продуктів і прав власності на них від виробника до споживача. За допомогою каналів товароруху виконуються також функції дослідження ринку, інформування контрагентів і споживачів, взаємодії з ними.
Канали товароруху можуть бути простими і складними. Прості припускають пряму передачу продукції від виробника до споживача; складні (Непрямі) включають в цей процес посередників. p> Прості канали використовуються, як правило, великими постачальниками унікальної продукції виробничого призначення, яким необхідна тривала постійний зв'язок зі споживачами. Оскільки посередники тут відсутні, вважається, що такі канали мають нульовий рівень.
Але частіше на практиці використовуються багаторівневі канали, включають та або інша кількість посередників, - організацій оптової та роздрібної торгівлі, з якими система збуту може працювати більш ефективно.
Оптова торгівля забезпечує виробникам збут товарів при мінімальних контактах із споживачами та витратах, маркетингову, технічну підтримку постачальників і споживачів, стимулювання збуту, формування товарного асортименту, фінансування, надання інформації про ринок, консультаційні послуги. Вона забезпечує зберігання, бере на себе ризики розкрадання, пошкодження, старіння, проводить сортування товарів, закупівлю, продаж і міжрегіональне переміщення їх великих партій, знижуючи цим загальні витрати.
Роздрібна торгівля - це кінцевий етап каналів збуту. Тут товари і послуги продаються кінцевому споживачу. Безпосередній контакт з споживачем часто вже не запланований, випадковий, тому необхідно спеціальне залучення його уваги, що вимагає значних витрат.
Канали товароруху характеризуються:
Гј довжиною (числом учасників в ланцюжку);
Гј шириною (кількістю незалежних суб'єктів у кожному її ланці);
Гј структурою (співвідношенням між обсягами прямих продажів і продажів через посередників).
На практиці великі фірми, в залежності від характеру товару, стадії його життєвого циклу, сегмента ринку тощо, використовують багаток...
