о встали на шлях вузької спеціалізації. Вона передбачає виготовлення особливої, незвичайної продукції для певного (частіше вузького) кола споживачів. Свою ринкову силу компанію - патіенти черпають в тому, що їх вироби стають в тій чи іншій мірі незамінними для відповідної групи клієнтів. Така компанія намагається не розпорошуватися, контролюючи невелику частину великого ринку, а завойовує максимальну частку маленького ринкового сегменту. Свої, як правило, дорогі і високоякісні товари вона адресує тим, кого не влаштовує стандартна продукція.
Сенс цієї стратегії полягає не просто в спеціалізації, але в зосередженні зусиль на користується саме обмеженим попитом продукції. Що змушує патиентов вузько окреслювати свою реалізовану ринкову нішу? У першу чергу, звичайно, прагнення ухилитися від прямої конкуренції з провідними корпораціями. Боротьба з гігантами у виробництві стандартної продукції свідомо приречена на провал. Зате в обліку спеціальних запитів споживача переваги на боці тієї фірми, яка присвятила все свою діяльність їх вивченню і задоволенню. І тут ролі змінюються - гігантський розмір з гідності перетворюється на недолік, перевагу отримують дрібні і середні фірми. Не випадково фірми - патіенти прийнято називати В«Хитрими лисамиВ» економіки. p> Важко уявити собі, скажімо, величезний метало-обробний концерн, який би всерйоз займався пошуком найкращого варіанта ріжучих ланцюгів для електропил. Ясно, що в загальному обороті концерну на ці ланцюги припадуть незначні частки відсотка. Пропорційним частці буде і старанність гіганта.
Тим часом середня фірма В«ОмаркВ» (США) тільки ріжучими ланцюгами і займається, будучи всесвітньо визнаним лідером у цій області. Не треба бути експертом, щоб зрозуміти, чиєю продукції віддадуть перевагу лісоруби при пошуку найкращих знарядь для важкої і небезпечної праці на лісоповалі.
Однією з найбільш ефективних ліній ринкової поведінки дрібних і середніх (а зрідка навіть і великих) фірм, що дозволяє їм досягати успіху не тільки в конкурентній боротьбі з рівними, але і з значно більш потужними суперниками, є патіентная стратегія, яку Х. Фрізевінкель образно назвав стратегією лисиці, що домагається свого не силою (Як віоленти), а хитрістю. p> Перш ніж обговорювати її зміст, скажемо кілька слів про термінологію. Поняття В«патіентная стратегіяВ» використовується в міждисциплінарної теорії конкурентної боротьби, зокрема застосовується біологами, екологами, соціальними психологами. В економічній науці замість нього часто вживається термін В«нішева стратегіяВ», який - на жаль! - Часом викликає непорозуміння через двоякого змісту, що вкладається в слово В«нішаВ».
Їм зазвичай позначають будь місце, займане фірмою на ринку (незалежно від того, велике воно чи замало). Але іноді В«нішеюВ» називають лише вузькі сегменти ринку. Щоб уникнути двозначності, ми віддамо перевагу терміну В«патіентная стратегіяВ».
Розглядаючи Віолентна стратегію, ми встановили, що найбільш ефе...
