иробничі витрати взаємозалежні, а отримання максимального фінансового результату можливо лише при певному поєднанні зазначених величин. p align="justify"> Обсяги виробництва та реалізації продукції є взаємозалежними показниками. В умовах обмежених виробничих можливостей і необмеженому попиті на перше місце висувається обсяг виробництва продукції. Але в міру насичення ринку і посилення конкуренції не виробництво визначає обсяг продажів, а навпаки, можливий обсяг продажів є основою розробки виробничої програми. Підприємство має розробляти тільки ті програми, які воно може реально реалізувати. Якщо встановлювати виробничу програму тільки по можливостях виробництва, можуть виявитися незадоволеними потреби ринку. p align="center">
1. Значення планування реалізації продукції в сучасних умовах
У господарській діяльності підприємства основними питаннями є постачання, виробництво і реалізація (збут) готової продукції. Під готовою продукцією маються на увазі закінчені виробництвом на даному підприємстві вироби, роботи і послуги, які можуть бути запропоновані ринку як товари. Робота підприємств в умовах ринкової економіки передбачає реструктурування всіх функціональних сфер діяльності господарюючих суб'єктів, але головним чином це стосується реалізації готової продукції. Немає сумнівів у тому, що для успішної роботи в ринкових умовах російським підприємствам необхідна комплексна структурна перебудова системи управління збутом, створеної при плановому веденні господарства. Відомо, що при плановій економіці системи планування і контролю збуту орієнтувалися виключно на директиви органів Держпостачу СРСР, в яких провідним розділом були виробничі плани підприємств і об'єднань. Планування реалізації на основі виробничих планів призвело до того, що збутова діяльність вітчизняних промислових організацій виявилася вторинною по відношенню до виробництва. В умовах же конкуренції головне завдання системи управління збутом - забезпечити завоювання та збереження організацією кращою частки ринку і домогтися переваги організації над конкурентами. Збут продукції зараз повинен розглядатися через призму ринкового попиту та пропозиції. Іншими словами, для виживання в ринкових умовах вітчизняні товаровиробники повинні виробляти те, що продається, а не продавати те, що вони виробляють. Необхідно чітко розуміти новий зміст збутової діяльності. В умовах ринкової системи господарювання під збутом (збутової діяльністю) слід розуміти комплекс процедур просування готової продукції на ринок (формування попиту, отримання та обробка замовлень, комплектація та підготовка продукції до відправлення покупцям, відвантаження продукції на транспортний засіб і транспортування до місця продажу або призначення) та організацію розрахунків за неї (встановлення умов і здійснення процедур розрахунків з покупцями за відвантажену продукцію). Головна мета збуту - реалізація економічного інтересу виробника (отримання підприємницьког...
