о прибутку) на основі задоволення платоспроможного попиту споживачів. p align="justify"> Успіх на ринку в продажу того чи іншого товару залежить не стільки від виробничих і фінансових можливостей фірм, скільки від планування реалізації продукції підприємства.
Планування реалізації продукції підприємства полягає в тому, щоб доводити товари до споживача в тому місці, в тій кількості і такої якості, які потрібні.
При плануванні реалізації продукції досягнення цілей виробництва відбувається через оцінку та задоволення вимог споживача.
Хоча реалізація продукції - завершальна стадія господарської діяльності товаровиробника, в ринкових умовах планування реалізації передує виробничої стадії і полягає у вивченні кон'юнктури ринку та виробничих можливостей підприємства виробляти користується попитом (перспективну) продукцію і в складанні планів продажів, на основі яких повинні формуватися плани постачання і виробництва. Грамотно побудована система організації та контролю збутової діяльності здатна забезпечити конкурентоспроможність підприємства. p align="justify"> Ринкова економіка в Російській Федерації набирає все більшої сили. Разом з нею набирає силу і конкуренція, як основний механізм регулювання господарського процесу. Планування продажів - це діяльність, якою підприємства займаються постійно. Суть планування полягає у визначенні того, чого хоче досягти підприємство. І починає воно з того положення, яке існує на момент початку планування. Визначається все, що потрібно зробити, щоб досягти цілей з урахуванням очікуваних результатів. p align="justify"> Планування продажів дозволяє:
В· краще зрозуміти взаємозалежність різних видів діяльності;
В· випередити появу проблем;
В· заздалегідь продумати заходи по усуненню проблем;
В· краще контролювати робочі процеси;
В· бачити результати практичної реалізації планів у порівнянні з плановими показниками.
Якщо не складати плани з продажів, то можна:
В· не досягти мети,
В· даремно вичерпати ресурси,
В· потрапити в стан невизначеності,
В· відчути розчарування і дискомфорт.
2. Організація реалізації продукції на підприємстві
Промислові підприємства не тільки виробляють продукцію в потрібній кількості, асортименті і якості, що відповідають запитам споживача, але й забезпечують комерційну діяльність по збуту готової продукції. В умова...
