есу просування товару до споживача. Зрештою, від результатів реалізації продукту залежить успіх всієї її виробничої діяльності і завоювання свого сегмента на ринку. Іноді при майже однакових характеристиках продукту компанія може обійти конкурентів саме на цьому етапі, зумівши найкращим чином реалізувати свій продукт. p align="justify"> Канал розподілу - це шлях, по якому товари рухаються від виробників до споживача. Завдяки йому усуваються тривалі розриви в часі, місці і праві власності, що відокремлюють товари і послуги від тих, хто хотів би ними скористатися. Іншими словами, канал розподілу можна визначити як сукупність незалежних юридичних або фізичних осіб, що беруть участь в процесі руху товару від виробника до споживача. Ці проміжні субстанції руху товару отримали назву В«посередникиВ». Чому виробники перекладають частину роботи по збуту товарів на плечі посередників? Адже в результаті таких дій виробник не може повністю контролювати, кому і яким чином продається його продукція. Тим не менш, використовуючи свої зв'язки, досвід, переваги спеціалізації, посередники можуть часто принести виробнику більше користі, ніж у випадку самостійного здійснення збуту своєї продукції. На малюнку 1.1 показано, яким чином досягається економія коштів виробників, коли він користується послугами посередників. p align="justify"> розподілення товар ринковий В
Малюнок 1.1. Кількість контактів при різних варіантах розподілу товарів: А - кількість контактів без посередників; ПР - виробник; ПТ - споживач; ПС - посередник; Б - кількість контактів з посередником
У частині А показано три виробника, які використовують прямі канали руху товару до трьох споживачам. Така система передбачає дев'ять різних контактів виробників із споживачами. p align="justify"> У частині Б показано, як три виробника діють через одного посередника, який взаємодіє із трьома споживачами. Ця схема припускає всього шість контактів. p align="justify"> Таким чином кількість взаємозв'язків зменшується на одну третину, що в умовах великого числа зв'язків надзвичайно важливо.
З економічної точки зору завдання торгових посередників трансформувати асортимент продукції, що випускається виробником, в асортимент товарів, необхідних споживачам. Виробники у величезних кількостях випускають обмежений асортимент продукції, споживачам ж необхідний широкий асортимент товарів в невеликих кількостях. Виконуючи функції каналу розподілу, посередники закуповують у багатьох виробників велику кількість товару. Потім вони дроблять цю сукупність на дрібні частини, які включають у себе весь асортимент продукції, необхідної споживачам. Таким чином, посередники відіграють важливу роль у забезпеченні відповідності між попитом і пропозицією. p align="justify"> Учасники каналу розподілу виконують ряд дуже важливих функцій:
. Дослідницька робота - збір інформації, необхідної для планування ...
