і полегшення обміну. ​​p align="justify">. Стимулювання збуту - створення і поширення увещевательних комунікацій про товар. p align="justify">. Встановлення контактів - налагодження і підтримка зв'язку з потенційними покупцями. p align="justify">. Пристосування товару - припасування товару під вимоги покупців. Це стосується таких видів діяльності, як виробництво, сортування, монтаж та упаковка. p align="justify">. Проведення переговорів - спроби узгодження цін та інших умов для наступного здійснення акту передачі власності або володіння. p align="justify">. Організація руху товару - транспортування та складування товару. p align="justify">. Фінансування - пошук і використання коштів для покриття витрат по функціонуванню каналу. p align="justify">. Прийняття ризику - прийняття на себе відповідальності за функціонування каналу. p align="justify"> Як справедливо зауважує Ф. Котлер, питання полягає не в тому, чи потрібно виконувати ці функції, а в тому, хто буде їх виконувати. Виробник може ліквідувати або замінити організації в системі каналу, але жодна функція не може бути ліквідована. Коли один з учасників каналу ліквідується, його функції передаються або вже існуючим, або новоствореним учасникам каналу. Виробник може і не вдаватися до послуг посередників, але в цьому випадку всі функції він виконуватиме сам. Виконання всіх цих функцій вимагає дефіцитних ресурсів, і вони можуть бути виконані більш якісно завдяки спеціалізації. Якщо виробник самостійно виконує ці функції, то зростають витрати, а отже, збільшується ціна товару. При передачі ряду функцій посередникам витрати виробника будуть більш низькими. Однак посередники можуть і самі збільшувати ціну товару, покриваючи свої витрати з товародвижению. Тому основним управлінським рішенням виробника в області руху товару товарів є вибір числа учасників каналу, при якому розподіл функцій між ними дозволить мінімізувати витрати обігу при своєчасному і якісному реченні цільовому ринку необхідного асортименту товарів. p align="justify"> Існуючі канали розподілу припускають використання трьох основних методів збуту:
прямого - виробник продукції вступає в безпосередні відносини з її споживачами і не вдається до послуг незалежних посередників;
непрямого - для організації збуту своїх товарів виробник вдається до послуг різного типу незалежних посередників;
комбінованого - в якості посередницької ланки використовуються організації зі змішаним капіталом, що включає як засоби фірми-виробника, так і іншої незалежної компанії.
1.2 Види каналів розподілу
Канали розподілу можна охарактеризувати за кількістю складових рівнів. Рівень каналу розподілу - це будь-який посередник, який виконує ту чи іншу роботу по наближенню товару і права власності на нього до кінцевого покупця. Оскільки певну роботу виконують і сам виробник, і кінцевий споживач, вони...
