мовленим в наряді, клієнти платять аванс перед початком роботи і решту тільки після того, як всі роботи закінчені і претензій клієнта за якістю немає. Таким чином, оплата послуг розтягується в часі, що бажано для клієнта. p align="justify"> До нашим потенційним клієнтам можна віднести практично всіх власників машин марок Волга і Газель. Співробітники нашої фірми мають досвід роботи з даними марками машин, що буде сприятливо позначатися на наданні послуги з ремонту головки двигуна. Крім устаткування у фірмі є необхідна технічна література з ремонту. p align="justify"> В даний час спостерігається зростання автомобільної маси Іжевська, це дає впевненість у тому, що послуга нашої фірми буде затребувана. Відповідно, реакція ринку очікується сприятливою, так як фірма буде надавати вузькоспеціалізований ремонт. p align="justify"> За даними ГИБДД зараз по Іжевську налічується 142569 одиниць легкових автомобілів. З них близько 30 000 одиниць автомобілів марок Волга і Газель. Піддані ремонту будуть 30% від цього числа, тобто: 30 000 Г— 0,3 = 9000 одиниць - загальна кількість автомобілів, підданих ремонту. Ми розраховуємо на частку ринку, рівну 10%, тобто це буде складати: 9000 Г— 0,1 = 900 одиниць головок автомобілів Газель і Волга на рік.
Дієвим методом по залученню клієнтів є реклама. Реклама нашої фірми буде публікуватися в газеті "З рук в руки", так само зроблено замовлення на комплект візитних карток зі знижкою 5% їх пред'явнику. На фасаді, що виходить на вулицю, буде розташовуватися рекламний щит, із зазначенням наданої послуги. br/>
Таблиця-1 Планування обсягів збуту
Перелік услугіНізшій обсяг збуту за рік, едініцВисшій обсяг збуту за рік, едініцНаіболее ймовірний обсяг збуту за рік, едініцРемонт головки автомобіля 600 1000 900
Розділ 3. Конкуренція на ринках збуту
Область діяльності підприємства є новою, так як надається послуга раніше не надавалася. Це пов'язано з тим, що підприємства, що займаються ремонтом автомобілів, не чинили дану послугу окремо, а здійснювали повний ремонт. p align="justify"> Займатися даною послугою буду одноосібно, так як виробниче приміщення потребують невеликих розмірів, і обсяг наданої послуги можна надавати в одному місці, а не розосереджено.
Основними нашими конкурентами можуть бути фірми, чиє місце розташування знаходиться недалеко від нас. Клієнти можуть вибирати з декількох розташованих недалеко один від одного фірм. Найбільш вдалим вважається розташування поруч з заправної станцією (близько ІжГСХА мається заправна станція "Bravers"), магазином запчастин (такий магазин розташований на перехресті вулиць 30 років Жовтня та Студентська). Через заправну станцію постійно йде потік машин, що є безперечною перева...
