фірмовому досьє.
Питання, по яких підбираються матеріали для досьє, можуть бути розділені на дві групи.
Загальна характеристика фірми: рід діяльності, номенклатура виробництва і торгівлі, розміри виробництва та інші доданки, що характеризують фірму і її роль на ринку даного товару.
Спеціальні аспекти, що мають відношення безпосередньо до укладання контрактів: кредитоспроможність, фінансове становище фірми, завантаження її замовленнями, зацікавленість в отриманні замовлень від російських організацій, з'ясування взаємин з іншими фірмами і державними органами, участь фірми в картельних і інших угодах, що обмежують торгівлю з різними монопольними об'єднаннями. Сюди ж відноситься і ділова характеристика представників фірми, з якою передбачається співпраця. p align="justify"> Найбільш цінною інформацією для досьє вважаються відомості, одержані як при особистому знайомстві з фірмою, її керівниками або власниками, так і в процесі комерційних переговорів. В якості додаткових джерел інформації використовуються дані фірмових довідників, річні звіти фірм (відкриті акціонерні товариства публікують їх щорічно в обов'язковому порядку), довідки банків і спеціалізованих інформаційних фірм. p align="justify"> Досьє фірми включає ряд документів, що готуються спеціально співробітниками зовнішньоекономічної організації. До таких документів, обов'язковим для заповнення, відносяться:
В· карта фірми - базовий документ, в якому збирається всебічна інформація на цікаву фірму;
В· відомості про переговори з фірмою;
В· відомості про ділові відносини.
Карта фірми є анкету, зміст якої згруповано за основними питань, що характеризує різні сторони діяльності досліджуваної фірми:
В· країна, поштова та телеграфна адреса фірми і номер її телефаксу;
В· рік заснування фірми;
В· предмети торгівлі, виробництва (із зазначенням основних технічних характеристик товарів і технічних новинок) або характер послуг;
В· виробничі потужності, торговий оборот, число зайнятих або інші дані, що характеризують виробничі можливості і обсяг діяльності фірми (по роках);
В· дані про фінансове становище фірми;
В· відомості про філії, дочірніх підприємствах, про участь у інших зв'язках (картельних, фінансових, персональних і т. д.);
В· найважливіші конкуренти фірми;
В· власники, керівник...
