и фірми, особи, які мають безпосередній контакт з російськими організаціями;
В· оборот, в тому числі з російськими організаціями;
В· негативні моменти, що характеризують фірму (невиконання зобов'язань, рекламації, арбітражні, судові справи та ін.)
Вся заноситься в карту інформація повинна супроводжуватися вказівкою про те, до якого періоду вона належить, а також посиланням на джерело.
Крім перерахованих в карті даних, в досьє фірми повинні бути включені:
В· характеристики власників, керівників фірми, а також службовців, що мають безпосередній контакт з російськими зовнішньоторговельними організаціями;
В· дані балансів фірми за господарський рік;
В· дані про розвиток торгових відносин з фірмою (відомості про поведінку фірми під час переговорів про укладання угод і в ході їх реалізації, про ставлення фірми до умов типових контрактів російських партнерів , про результати угод, про зацікавленість фірми в роботі на російському ринку).
Відомості про переговори складаються після завершення переговорів з фірмою. Основні питання для вивчення:
В· предмет переговорів;
В· результат переговорів;
В· характеристика представників фірми, які проводили переговори: особливості характеру (слабкі і сильні сторони), знання комерційних і технічних питань;
В· поведінку фірми під час переговорів;
В· ділові відносини з іншими партнерами.
Відомості про ділові відносини, на відміну від відомостей про переговори, який складають після кожного раунду переговорів з фірмою, складаються один раз на рік і відображають досвід роботи з фірмою протягом цього часу. Вони містять аналітичні дані про виконання фірмою умов контракту, її зацікавленості в роботі з російським партнером, ділових якостях фірми і її представників, що проявилися в процесі виконання контракту. p align="justify"> Досьє на фірму поповнюється систематично, при цьому перед початком нового фінансового року і при підготовці великих угод доцільно додатково зібрати відомості про фінансове становище контрагента незалежно від наявності цих даних за минулі періоди.
Етичний момент пошуку і збору інформації про діловому партнері: джерела інформації повинні бути загальнодоступними, ви не повинні вторгатися в комерційну таємницю, використовувати заборонені законом і не схвалювані суспільством способи. Процес В«здобичіВ» інформації змушує зр...
