и. Тим самим ви збентежені свого співрозмовника і змусите його прийняти іншу позу. Як тільки опонент змінить позу, на менш агресивну і зухвалу, ініціатива виявиться у вас в руках. p align="justify"> Жестами також про багато можна сказати співрозмовнику, впливаючи на його підсвідомість. Вони дозволяють управляти невербальним контекстом бесіди. p align="justify"> Приклад: відкриті долоні, говорять від тому, що вам нема чого приховувати, в той час як руки за спиною скажуть співрозмовнику про зворотне або ж заховані руки в кишенях, говорять про те, що людина можливо, що те приховує від вас. Схрещені руки, ноги, теж говорить від тому, що людина В«закритоВ» для вас. p align="justify"> Голосом. Людина реагує на тон і інтонацію, з якою було зроблено вислів раніше, ніж він починає оцінювати зміст сказаного. p align="justify"> Мімікою. Легка посмішка чи навпаки опущені куточки губ, насуплені брови так само багато скажуть про Ваш настрій або ставлення до предмету обговорення співрозмовника. p align="justify"> Вплив буває:
контактне і дистанційне.
Наприклад рекламна компанія, контактна (пряме) вплив відбувається під час презентації, а дистанційне-реклама в засобах масової інформації.
відкрите і приховане. Відрізняється тим, маскується чи факт впливу чи ні. Приклади відкритого впливу: дії актора або оратора, гіпнотизера за винятком В«циганського гіпнозуВ» коли факт впливу явно ховається. p align="justify"> довільне і мимовільне. Довільний - коли чинна сторона припускає що буде викликаний певний психологічний ефект. Мимовільна-коли заздалегідь можливі його результати не плануються. p align="justify"> Імперативне і неімперативних. До імперативним відносяться: накази, заборони, примусу, до неімперетарним: прохання, переконання, ради тощо
Підводячи підсумки можна сказати, що психологічний вплив - це різновид впливу, а саме - процес надання впливу на психіку суб'єкта з метою спонукання його до певної поведінки.
