ораторів, визнаних майстрів слова мають індивідуальні, властиві тільки їм прийоми створення виразності, які використовуються для досягнення емоційного впливу на аудиторію. До таких засобів можна віднести фонетичні (інтонаційні) інструменти впливу на слухачів. Інтонаційний образ публічного виступу несе на собі відбиток свого творця, конкретної мовної особистості, і комунікативна успішність виступу залежить, у тому числі від мовної особистості, як носія культури певного суспільства, так і користувача мовними ресурсами цієї культури. Як вірно зазначає О. С. Іссерс, «основна проблематика лінгвістичного аналізу мовного впливу пов'язана з вивченням стратегій мовця і всіх знаходяться в його розпорядженні мовних ресурсів, які визначають досягнення їм комунікативної мети» [1, с. 23].
На думку О.С. Іссерс, «стратегія мовної поведінки охоплює всю сферу побудови процесу комунікації, коли ставиться метою досягнення певних довгострокових результатів. У найзагальнішому сенсі мовна стратегія включає в себе планування процесу мовної комунікації в залежності від конкретних умов спілкування і особистостей комунікантів, а також реалізацію цього плану ». Таким чином, мовну стратегію можна представити у вигляді «комплексу мовних дій, спрямованих на досягнення комунікативної мети» [1, с. 54]. Саме таке трактування мовної стратегії представляється нам найбільш правильною. Для досягнення конкретної комунікативної мети мовця необхідно заздалегідь намітити основні моменти, опорні пункти майбутньої бесіди. У деяких випадках (залежних безпосередньо від поставленої цільової установки) вирішальним може виявитися не тільки продумування основних варіантів розвитку розмови, а й конкретних комунікативних ходів. У даному випадку можна говорити про вибір однієї або декількох комунікативних стратегій. Комунікативна стратегія розпадається на окремі мовні тактики та комунікативні ходи. Під мовної тактикою прийнято розуміти одне або декілька дій, спрямованих на реалізацію комунікативної стратегії.
Класифікацію комунікативних стратегій призводить О.С. Іссерс. До основних стратегіям автор відносить ті, які безпосередньо пов'язані з впливом на адресата, його модель світу, систему цінностей, поведінку; це можуть бути стратегії інформування, дискредитації, підпорядкування і т.д. Допоміжні ж стратегії, згідно погляду О.С. Іссерс, сприяють ефективній організації діалогової взаємодії і можуть бути поділені на прагматичні (побудова іміджу, формування емоційного настрою), діалогові (контроль над темою, контроль над ініціативою) і риторичні (залучення уваги, драматизація).
К.Є. Калінін у своїй роботі виділяє наступні комунікативні стратегії, а також тактики, прийоми і засоби, що використовуються для їх реалізації:
. Стратегія презентації : тактика обіцянки, приклад особистого досвіду, індукція позитивного емоційного стану.
. Стратегія при зувати: посилання, алюзії, впевнена презентація, щирість оратора.
. Стратегія самопрезентації : критика, дискредитація опонентів, алюзії, закріплення позитивного образу, використання ключових фраз, паралелізм, рамкова конструкція, емоційний заклик.
. Стратегія дискредитації опонента : тактика логічної аргументації, демонстрація, підбір інформації та її і...
