, при якій частка змінної частини збільшується з ростом посадової позиції.
Чим вища посада людини, тим більше його приваблює можливість збільшити змінну частину додатковими виплатами, які він отримує в залежності від досягнутих ним результатів, наприклад, реалізованих проектів, і від збільшення прибутку фірми. У співробітників внизу ієрархічної драбини повинна бути найбільша фіксована складова. Коли дохід невеликий, співробітнику важливо бути впевненим, що на свій шматок хліба він обов'язково запрацює.
Вибір конкретного виду розподілу постійної і змінної часткою залежить від багатьох приватних факторів. До мотивації персоналу слід підходити творчо, так як будь-які крайнощі і жорстке дотримання принципів можуть завдати шкоди компанії. Наприклад, торгові фірми досить часто пропонують своїм представникам маленький оклад і великий відсоток від угоди. Молодь згодна ризикувати, але людей більш зрілих і досвідчених, і часто дуже ефективних працівників, така система перестає влаштовувати. Вони схильні отримувати, може бути, менше, але гарантовано.
У загальному випадку індивідуальні змінні виплати можна розбити на три частини: комісійні, короткострокові та довгострокові.
Комісійні виплати - грошові виплати, пов'язані з результатами продажів. В основному, використовуються для заохочення продавців.
Короткострокові виплати зв'язуються з результатами діяльності компанії в межах до одного року.
Довгострокові виплати покликані стимулювати працівників на реалізацію перспективних проектів, які можуть тривати не один рік. Однак вони можуть вирішувати і приватні задачі, наприклад, підвищити відповідальність топ-менеджерів за прийняті ними рішення начебто розрахунку окупності обладнання тривалого користування.
Співробітник може отримувати декілька видів змінного заохочення. Наприклад, керівник підрозділу займається оперативним керівництвом і довгостроковим плануванням, за що відповідно отримує подвійну премію, а якщо він особисто сприяв укладенню контрактів, то потрійну Його подченение можуть бути премійовані як за особисті досягнення, так і за загальний результат діяльності відділу або фірми.
Змінні виплати, пов'язані з результатом роботи співробітника або компанії, можуть приймати різні форми: цінні подарунки, путівки на курорт, квитки на дорогі вистави. Принципова особливість нематеріальних виплат - їх індивідуальність та унікальність. Наприклад, якщо співробітнику важливо мати доступ до фітнес-клуб, то для нього це заохочення стане значним фактором. Перехід на інше місце роботи може позбавити його не так самої можливості відвідування фітнес-клубу, скільки не дозволить зробити це в зручний час і за згодою керівництва. За опитуваннями, наявність нематеріальних програм оцінюється співробітниками дуже високо.
Журнал: Ваш магазин № 11 (683)
Автор статті: Костянтин. Гурдіна
Висновок:
На перший погляд мотивації виглядають просто, хтось навіть скаже що мотивація це послаблення для працівників підприємства, використовувана для підвищення прибутку підприємства на ж мотивація застосовується для поліпшення цілого спектра факторів і показників.
Таких як:
1. Створити позитивну робочу атмосфе...
