но з природою привносимого ними конкурентної переваги.
1.2 Зовнішнє конкурентну перевагу (засноване на якості)
В основі даного виду конкурентної переваги лежать відмінні якості товару, що становлять підвищену цінність для покупця - або за рахунок зниження пов'язаних з товаром витрат, або за рахунок збільшення його ефективності. У фірми, таким чином, з'являється можливість встановлювати на товар вищу ціну, ніж у конкурентів.
Зовнішнє конкурентну перевагу забезпечує фірму підвищеної ринковою владою. Вона може примусити ринок погодитись платити вищу ціну, ніж у пріоритетного конкурента, який не має відповідного відмітної якості. Стратегія, заснована на зовнішньому конкурентній перевазі, є стратегією диференціації. У цьому випадку фірма повинна продемонструвати своє володіння маркетинговим ноу-хау, здатність виявляти очікування покупців, не задоволені жодним з існуючих товарів, і відповідати цим очікуванням.
Стратегія зовнішнього конкурентної переваги може бути успішною в тому випадку, якщо цінова премія, яку готовий платити споживач, перевершує витрати на забезпечення додаткової цінності.
1.3 Внутрішнє конкурентна перевага (засноване на витратах)
Конкурентна перевага, засноване на витратах, обумовлено перевагою фірми в питаннях контролю над рівнем цін і витрат, а також адміністрування та управління товаром. Це особливо цінно для виробника, оскільки собівартість товару стає нижчою, ніж у пріоритетного конкурента фірми.
Внутрішнє конкурентна перевага є результатом підвищеної продуктивності, що робить фірму більш прибутковою, а також більш стійкою до зниження цін, що нав'язуються ринком або конкурентами. Стратегія, заснована на внутрішньому конкурентній перевазі, - це стратегія домінування у витратах, яка визначається насамперед організаційним і технологічним ноу-хау фірми. Така стратегія призводить до успіху в тому випадку, якщо споживачам пропонується прийнятна вартість і ціни близькі до середньоринкових. Якщо в гонитві за здешевленням товару фірма надмірно жертвує якістю, то зниження ціни, якого вимагають споживачі, не зможе компенсувати низьку собівартість.
1.4 Оцінка конкурентоспроможності бізнесу (пошук стійкої конкурентної переваги)
Розглянуті вище два види конкурентної переваги мають різну природу і різне походження, часто несумісні з причини того, що для них потрібні занадто різні умови та виробничі традиції. На рис. 1 відображені два типи конкурентної переваги, щодо яких актуальні наступні питання:
Ринкова сила: якою мірою покупці готові платити більш високу ціну, ніж та, яка встановлена ??нашим прямим конкурентом?
Продуктивність: якими є наші витрати на одиницю продукції порівняно з прямим конкурентом, вище або нижче?
На рис. 1 по горизонтальній осі відкладається максимальна прийнятна ціна, по вертикальній - собівартість одиниці продукції. Те й інше виражається у відсотках від відповідних показників пріоритетного конкурента:
Вісь продуктивність показує перевагу або відставання торгової марки порівняно з пріоритетним конкурентом з точки зору витрат. Якщо марка розташовується у верхній частині осі, то вона програє по витратах, якщо у нижній - має пер...
