kupok-i-logistiki-pri-upravlenii-zapasami_2.jpg" title="Взаємодія маркетингу, закупівель і логістики при управлінні запасами" alt="Взаємодія маркетингу, закупівель і логістики при управлінні запасами" width="624" height="463" />
Вона характерна для клієнтоорієнтованої компанії (коли це є її єдиним або основним конкурентною перевагою). Також до неї часто переходять від виштовхує системи при посиленні конкуренції на ринку.
План продажів при її використанні зазвичай не формується, або це відбувається час від часу - безсистемно (відділ логістики змушений формувати прогноз продажів, щоб хоч якось спланувати закупівлю і доставку). Дуже великий вплив великих клієнтів, причому ніхто не вважає витрати, які йдуть на їх обслуговування. Наголос робиться на задоволення потреб клієнта, при цьому витрати або не враховуються, або враховуються для аналізу загальної фінансової діяльності компанії - у результаті, так само як і при виштовхує системі, можливі навіть продажу собі у збиток. Цілком природно, що при такій системі відносини з постачальниками стають «натягнутими», в результаті виникають постійні проблеми зі своєчасною поставкою НЕ складських позицій або великої кількості товару під замовлення клієнта.
Плюси системи:
максимальне охоплення потенційних клієнтів;
лояльність клієнтів;
незначні неліквіди (закуповується тільки те, що необхідно).
Мінуси:
високі витрати на доставку і неоптимальні запаси;
слабка прогностичність - в результаті авральний тип роботи;
складність вибудовування відносин з постачальниками.
Вона, як правило, утворюється при організації дистриб'юторської компанії (коли ця діяльність є єдиним або основним джерелом доходу компанії) або з витягаючої системи при посиленні конкуренції в ніші ринку компанії. Ця система передбачає акцент на прогнозування і планування продажів, закупівель, рух запасів. При цьому враховуються найрізноманітніші чинники, що впливають на планування. Велика увага приділяється всім витратам на шляху товару від постачальника до клієнта. Дуже часто це вимагає використання системи (як правило, автоматизованої), що зв'язує всі відділи і процеси підприємства. Будь-які впровадження спочатку довго і ретельно прораховуються і моделюються.
З плюсів системи можна виділити наступні:
мінімальні витрати на одиницю продукції;
оптимальні запаси і спосіб їх поповнення;
завідомо прибуткова діяльність (усі стратегічні цілі мають свою «ціну», і, допускаючи в деяких випадках збиткову тактику, компанія робить це осмислено і з певними цілями).
З мінусів:
компанія може нести серйозні збитки за відсутності злагодженості дій або підтримки управлінських рішень різними відділами;
складні системи розрахунків показників, необхідних для роботи;
громіздкі системи автоматизованого управління, що вимагають якісної підтримки відділу інформаційних технологій.
Тенденція часу
Ще зовсім недавно в багатьох компаніях під тиском конкурентної боротьби відбувався перех...
