амагається якнайкраще задовольнити потреби ринкових сегментів. Тобто, в роботі представлений набір піддаються контролю змінних чинників маркетингу. У комплекс маркетингу включені наступні елементи: продукт, ціна, розподіл (доведення продукту до споживача) і просування (маркетингові комунікації).
Відзначимо, що об'єктом дослідження і розробок виступає компанія ТОВ «ТД« Отіс ». Для кожного з перерахованих вище складових комплексу маркетингу пропонуються вивчення ситуації на ринку, стану справ у компанії і конкретні рішення для оптимізації її діяльності.
Метою роботи є розробка комплексу маркетингу для компанії ТОВ «ТД« Отіс »для вдосконалення її діяльності в процесі задоволення потреб клієнтів і поліпшення позицій на ринку.
Завдання курсового проекту полягає в тому, щоб розглянути можливі варіанти використання чотирьох елементів маркетингу-мікс, причини, з яких компанії застосовують одну стратегію, а не іншу, і на цій основі розробити пропозиції та рекомендації щодо вибору та впровадженню загальної концепції інструментів маркетингового управління для компанії ТОВ ТД «Отіс».
1. Аналітичне резюме
.1 Загальні відомості про ринок
Гофрокартон - максимально зручна, практична, легка, екологічно чиста транспортна упаковка, яка застосовується в багатьох галузях промисловості. Найбільше застосування гофрокартон знаходить в харчовій промисловості: максимальна кількість матеріалу застосовується при виробництві безалкогольної та алкогольної продукції, трохи менше - на підприємствах кондитерської та молочної промисловості.
У наш час гофрокартонна тара - це один із стабільно зростаючих сегментів на світовому ринку упаковки. Сьогодні, коли велика увага приділяється не тільки якості товару, але і якості упаковки товару, її дизайну, ергономічності, екологічну чистоту, інформативності і т. д., попит на високоякісну споживчу і транспортну картонну тару серед вітчизняних виробників інтенсивно підвищується. Навіть по кілька заниженими офіційними статистичними даними, російський ринок гофрованої упаковки з 1999 по 2009 рр.. збільшився на 59%. Вражає, особливо з урахуванням того, що загальноросійський приріст виробництва за аналогічний період навряд чи перевищив 17%. У ході загострення конкуренції на російському ринку виробники намагаються додати своєму товару індивідуальний характер, допомогти покупцеві ухвалити позитивне рішення про покупку саме їхнього товару. Закони ринку змушують вітчизняних виробників переходити на якісно новий рівень упаковки свого товару. Багато виробників гофротари і гофрокартону чуйно реагують на запити споживачів. Солідні компанії приділяють особливу увагу якості друку та маркування упаковки. Останнім часом робиться акцент на поєднання якості і естетики упаковки.
У сегменті транспортного картону російські виробники мають дуже міцні позиції (96% російського ринку). Потреби в гофротаре повністю задовольняються вітчизняними виробниками. Встановлені потужності російських виробників гофрованого картону розраховані на виробництво близько 1,8 млн. т (3,1 млрд. м2) на рік. Зараз вони використовуються приблизно на 70-80%.
.2 Склад основних конкурентів. Позиціонування конкурентів за якістю, обсягів і ціни
