ути канали реалізації та інструменти просування арт-продукції.
Глава 1. Особливості маркетингу в сфері культури і мистецтва
У 1967 р. вперше в історії питання про існування маркетингу в галузі культури і мистецтва було піднято Ф. Котлером. У своєму хрестоматійному підручнику він вказав, що всі організації культури, будь то музеї, бібліотеки або концертні зали, виробляють культурні товари. Тепер всі ці організації розуміють, що повинні боротися як за увагу споживача, так і за свою частку національних ресурсів. Незабаром з'явилися перші книги, присвячені саме маркетингу в галузі культури і мистецтва, включаючи роботи Моква, Рейсса, Дігглза. Ними були дані перші трактування визначення маркетингу у сфері культури та мистецтва.
Якщо об'єднати деякі положення їх формулювань, то ми отримаємо наступне визначення: маркетинг у сфері культури та мистецтва - це «мистецтво досягнення тих сегментів ринку, які найбільш ймовірно зацікавлені в даному продукті, адаптуючи до продукту комерційні змінні -ціну, місце і просування, - щоб встановити контакт продукту з достатнім числом споживачів і досягти цілей, сумісних з місією організації культури ».
Далі розглянемо маркетингові моделі, традиційну і модель, застосовну для культури і мистецтва. Процес маркетингу для організацій культури, орієнтованих на продукт, буде відрізнятися від традиційного, хоча складається з тих же компонентів. Традиційна маркетингова модель не може адекватно відображати реальність художнього середовища. На схемі 2 видно, що організація намагається зрозуміти, яку частину ринку можна зацікавити її продуктом. Як тільки потенційні споживачі визначені, організація буде вибирати інші три елемента - ціну, місце і просування у відповідності з клієнтами. Для організації, орієнтованої на ринок, процес буде наступним: продукт - інформаційна система - ринок - інформаційна система - компанія - маркетинговий комплекс - ринок. Відправна точка - продукт, мета-ринок. Природно, що ця модель може бути застосовна і до інших типів компаній. Наприклад, у виробництві і комерції винахід продукту призводить до пошуків ринку, на якому цей продукт може бути представлений. Однак є різниця в цілях. Комерційна фірма шукає ринок, на якому можна домогтися оптимального прибутку - або вона відмовиться від ринку через недостатню зацікавленість споживача. Кінцевою метою орієнтованої на продукт організації культури є скоріше мистецтво, ніж прибуток. Рішення художнього завдання - справжня міра успіху організації. У разі, коли організації орієнтовані переважно на ринок і переслідують фінансові цілі, щонайкраще підійде традиційна маркетингова модель. [8]
Схема 1. Традиційна маркетингова модель
Схема 2. Маркетингова модель для організацій культури
Будь маркетингова стратегія складається з одних і тих же чотирьох компонентів: ціни, продукту, місця і просування. Успіх маркетингу залежить від майстерної збалансованості цих компонентів. Застосування маркетингової діяльності в організаціях сфери культури має свою специфіку. В якості продукту виступають різні послуги. Споживач отримує в обмін на грошові кошти не матеріальні блага та послуги, а естетичне і духовне задоволення, задоволення потреб в освіті і культурному дозвіллі. Отже, традиційно виділяють 4 компоненти, іншими словами, концепція ...
