овариств, а також господарських товариств, виробничих кооперативів, державних і муниципальныхунитарныхпредприятийявляетсякоммерческойорганизацией, тобто організацією, яка має одержання прибутку як основної мети своєї діяльності і розподіляє отриманий прибуток між учасниками.
Місія компанії - підтримка здоров'я і підвищення якості життя населення. Створення та впровадження препаратів нового покоління.
Продукція ТОВ «Парафарм» представлена ??79 найменуваннями БАДів. Портфель складають препарати без рецептурного відпуску. У рамкахдипломнойработыбылавыбранагруппапрепаратовостеопротекторовданногопредприятия- «Остеомед», «ОстеомедФорте» і «Остео-віт». Ці препарати мають лікувально-профілактичну дію і відносяться до БАД (біологічно активним добавкам до їжі). Препарати полегшують стани, пов'язані з остеопорозом, проблема якого полягає в тому, що при цьому захворюванні спостерігається витончення кісткових структур, пов'язане із зменшенням вмісту кальцію.
«Остеомед» створена підприємстві «Парафарм» в м Пензі. У його основі - патент на винахід за заявкою №2009144461.
«Остеомед» має склад, до якого входить цитрат кaльция - 200 мг, гомогенaт трутневий з вітаміном В6 - 100 мг, a також допоміжні речовини стеараткальція, лактоза, гіпромелоза, твін 80.
У Таблиці 1 представлені ціни та обсяг продажів досліджуваної продукції, що випускається компанією ТОВ «Парафарм».
Таблиця 1 - Ціни й обсяг продажів препаратів-остеопротекторов за 2014
Назва продуктаЦенаоптово-отпусная, руб.Об'ем продажів, упаковокОстеомед20544036Остео-Вит2008409Остеомедфорте2002847
При ціноутворенні використовується стратегія низьких цін. Призначаючи такі ціни, підприємство виграє увагу з боку покупців і замовників дуже низькими цінами, при цьому має хорошу репутацію за якістю продукції. Ціноутворення виробляється на підприємстві з урахуванням собівартості та ринкової кон'юнктури. Проводиться аналіз цін на аналогічні товари у конкурентів.
Основним каналом просування без рецептурних препаратів в компанії розглядаються лікарі. Згідно з внутрішніми даними компанії в 65% випадків вибір і покупка препарату здійснюється за рекомендацією лікаря. У цих умовах основним способом просування продукції компанії виступає спосіб особистої переконаності лікаря в необхідності призначення препаратів заснованої на інформації, отриманої від медичних представників.
У силу зазначених обставин, успіх в значній мірі визначається вміннями, навичками і вмотивованістю діяльності медичних представників.
Обсяг продажів препаратів компанії ТОВ «Парафарм» в 2014 році склав 5822756 одиниць продукції, з яких тільки 50 857 од. припадає на досліджувані препарати-остеопротектори, що становить 0,87% від загального обсягу продажів. Такий низький показник пояснюється, в першу чергу, новизною препаратів на ринку. Так, Остеомед був розроблений в 2010 році, Остео-Віт і Остеомед форте - тільки в 2013 році. Виручка від продажу цих препаратів склала 10171400 руб. Згідно з даними компанії, цей показник зріс порівняно з 2013 роком на 46%, при відсутності змін в ціні. Зростання пояснюється активною рекламною кампанією, появою інформації про продукт в ЗМІ, роботою медичних представників з лікарями, участю в наукових конгресах і виставках.
Компанія співпрацює з великою кількістю дистриб'юторів (більше 30), але близько 70% від усього обсягу продажів припадає тільки на 5 з них: Протек, СІА, Катрен, Фармкомплект і Альянс-фарм. Вже від них продукція надходить в аптеки. Так само продукцію реалізують безпосередньо через аптечні мережі, більша частина яких здійснює продажі через інтернет. Відсоток продажу безпосередньо роздрібним продавцям вкрай малий, це пояснюється їхнім небажанням займатися заповненням накладних та іншої паперової роботою.
Споживачів препаратів-остеопротекторов можна умовно розділити на кілька груп:
Хворі первинним остеопорозом. До цієї групи споживачів відносяться жінки в постменопаузальному стані у віці старше 45 років. При денситометрическое обстеженні осіб у віці 50 років і старше остеопороз в Росії виявлений у 53,35-57,1% населення (Малюнок 1); при населенні 145 167 тис. це становить понад 10 млн. чоловік. Остеопороз в Росії виявлений у 30,5-33,1% жінок і 22,8-24,1% чоловіків. У жінок старше 60 років захворювання зустрічається в 70% випадків.
Рисунок 1 - Статистика захворювання остеопорозом серед осіб старше 50 років
Хворі вторинним остеопорозом. До цієї групи відносяться люди з раннім остеопорозом або остеопорозом, які виникли в результаті некоректного лікування захворювань щитовидної залози і серцево-судинних захворювань.
