оперативне відображення цих моментів в гаслах і тактиці поведінки.
Другий напрямок. Імідж лідера включає в себе різнорідні фактори, найважливіші їх них - популярність, популярність і авторитет, на затвердження яких спрямовується пропаганда іміджу. Серед результативних зазвичай розглядають гострий розум, тверду волю і цілеспрямованість, енергію, організаторські здібності і особливо компетентність і готовність брати на себе відповідальність. До обов'язкових якостям все частіше додають фото- і телегенічність, зовнішню привабливість, здатність вселяти людям довіру і т.п.
На думку західних фахівців, лише 7% успіху політичного лідера залежить від того, що він говорить, а 55% - від того, яке він справляє враження. Тим не менш, слово, манера, тональність виступу, образний ряд, емоційна забарвленість, орфоепія, почуття міри в одязі, в тому числі слідування моді - всі ці компоненти в значній мірі визначають успіх виступу, формують розташовує для слухачів імідж політика.
Проблема маніпулювання індивідуальною і масовою свідомістю в останні роки все більше привертає увагу психологів і лінгвістів. Є.І. Доценко проаналізував існуючі визначення маніпуляції і виділив наступні ознаки цього поняття: 1) родова ознака - психологічний вплив; 2) ставлення до об'єктів маніпулювання як засобу досягнення власних цілей; 3) прагнення отримати односторонній виграш; 4) прихований характер впливу (як самого факту впливу, так і його спрямованості); 5) використання (психологічної) сили, гра на слабкостях (використання психологічної уразливості); 7) майстерність і вправність у здійсненні маніпулятивних дій. Грунтуючись на цих критеріях, Є.І. Доценко запропонував кілька визначень маніпуляції, найвідоміше з яких звучить так: «Маніпуляція - це вид психологічного впливу, майстерне виконання якого веде до прихованого порушення в іншої людини намірів, не збігаються з його актуально існуючими бажаннями».
Г.В. Грачов і І.К. Мельник вважають, що виділені Є.І. Доценко формулювання маніпуляції відносяться, в основному, лише до її різновиди - міжособистісної, і визначають маніпуляцію трохи інакше, як процес використання різних специфічних способів і засобів зміни (модифікації) поведінки людини або цілей, бажання, намірів, відносин, установок, психічних станів та інших його психологічних характеристик в інтересах суб'єкта впливу, які могли б не статися, якби адресат знав в достатньому обсязі дані, пов'язані ситуації, зокрема - які способи застосовувалися стосовно нього або в яких цілях вони використовувалися. Е. Шостром, визначаючи маніпуляцію, підкреслює, що маніпулятор також є жертвою своєї життєвої установки. Він вважає, що «маніпуляція - це псевдофилософия життя, спрямована на те, щоб експлуатувати і контролювати як себе, так і інших».
К.Ф. Сєдов протиставляє конфліктної маніпуляції продуктивну маніпуляцію, яку він вважає неминучою в реальному повсякденному комунікації. «Мета продуктивної маніпуляції - розташувати до себе комунікативного партнера, використовуючи його слабкості, але не викликаючи в нього синдрому фрустрації. Додамо, що у повсякденному житті багато хто з нас виконують роль мимовільних маніпуляторів без мети заподіяти зло. Маніпуляції навіть можуть бути спрямовані, з нашої точки зору, на благо «жертви», звичайно, не у відповідності з її бажаннями, але, по крайней мере, не на шкоду їй. Так, наприклад, мати може використовувати різні хитрощі для того, щоб дочка не зустрічалася з «невідповідним», на думку матері, молодою людиною. Ми ж будемо говорити про усвідомлену, навмисній, спланованою маніпуляції, спрямованої на досягнення корисливих цілей.
Окремі дослідники в ряду комунікативних стратегій виділяють і маніпулятивну стратегію. М.Ю. Кочкін розмежовує три види маніпулятивних стратегій у політичному дискурсі: стратегію гри на ущемленном гідність, стратегію щеплення, стратегію довільного вибору найменування. О.В. Гайкова відносить до маніпулятивних стратегіям передвиборчого дискурсу стратегії самопрезентації та дискредитації.
Л.Ю. Веретенкіна, досліджуючи міжособистісне спілкування, визначає маніпулятивну стратегію як розгорнуту в часі установку суб'єкта на спілкування, що характеризується: 1) наявністю явного і прихованого рівнів впливу з метою отримання односторонньої вигоди; 2) ставленням до партнера як до засобу досягнення власних цілей; 3) неусвідомленим характером поведінки адресата (іноді й адресанта). Однак, вважає Л.Ю. Веретенкіна, в міжособистісному спілкуванні маніпулятивна стратегія проявляється рідко, «оскільки маніпулятор контролює і свою поведінку, приховує справжні почуття та наміри, підміняє справжні емоції фальшивими». За нашими спостереженнями, в політичній комунікації маніпуляція досить часто може використовуватися в якості стратегії, як специфічна установка на спілкування (і тоді маніпулятивна тактика ...
