позитивний імідж, домогтися 50% впізнаваності фірми. Всі повинні знати, що у нас повноцінний сервіс автомобільних послуг. Тривалість етапу залежить від зворотних результатів.
) На цьому етапі рекламна компанія повинна мати підтримуючий характер. Мета - підтримувати інформованість споживачів, щоб вони не забували про нас, періодично час від часу нагадувати про себе.
Крім того перш ніж складати план рекламних кампаній треба виявити найбільш ефективні носії реклами.
Для цього в першу чергу необхідно:
розміщення реклами по місцевих каналах, а саме телебачення РОТА Миськів);
дати оголошення на радіо, в інтернет;
друк банерів;
організувати розіграш призів на честь відкриття нового автосервісу;
в перший місяць роботи видача дисконтних карт для постійних клієнтів.
Обсяг грошових коштів, необхідний для реалізації стратегії.
Оренда землі - 240 тис.руб. на рік.
Будівництво будівлі - 8000 тис.руб.
Придбання обладнання - 2000 тис.руб.
Витрати, пов'язані з підбором персоналу - 5 тис.руб.
Реклама - 50 тис.руб.
Інші витрати - 40 тис.руб.
Для реалізації даної стратегії необхідний обсяг інвестицій становитиме 10335 тис.руб.
У процесі реалізації розробленої стратегії ТОВ «Автоцентр Транзит» планує зайняти більшу частину частки нового ринку. А також у результаті успішності діючої стратегії збільшити динаміку одержуваного обсягу чистого прибутку.
Наступним напрямком розвитку ТОВ «Автоцентр Транзит» є стратегія розвитку продукту, а саме розширення асортименту запасних частин.
Розширюючи асортимент товару, можна домогтися чітко виражених переваг. По-перше, витрати виходу на ринок нижче, оскільки відсутні витрати на відкриття торгової точки. Витрати на рекламу та інші витрати на стимулювання продажів дають більший ефект, так як вони працюють одночасно на зміцнення вже наявних позицій. Більш того, знижується ризик при виведенні нового товару на ринок, оскільки у нього вже є певний імідж.
Але розширити асортимент товару для всього модельного ряду автомобілів на даному етапі буде не можливим, по-перше наявного приміщення буде недостатньо для придбання великої кількості запчастин, по-друге обсяг необхідних інвестицій буде величезний, а так як ми виходимо на новий ринок, основна частина коштів буде інвестуватися насамперед у це.
Тому було б доцільно скористатися сфокусованої стратегією. Вона передбачає розширення асортименту товару для найбільш ходових марок автомобілів. Для кемеровською області такими є ВАЗ і Toyota.
ООО Автоцентр Транзит необхідно стежити за тим, що б у продажу постійно були наступні види запчастин: фільтра, колодки, ремені, сальники, деталі ходової частини (сайлентблоки, кульові опори, підшипники і т.д.).
Основним постачальником запчастин для автомобілів Toyota буде Екзіст-мережа м Новокузнецьк, для автомобілів ВАЗ основним постачальником є ??ІП Кудрін р Новокузнецьк. Також необхідно подумати про приміщення. Найекономічнішим варіантом буде придбання контейнера, де розташується склад запасних частин.
Необхідний обсяг грошових коштів:
Закуп автозапчастин - 500 тис.руб.
Купівля контейнера під склад - 60 тис.руб.
Для реалізації даної стратегії обсяг інвестицій становитиме 560 тис.руб.
Наступним напрямком для розвитку буде підвищення кваліфікації персоналу.
З метою підвищення якості надаваних послуг слід провести навчання слюсарів з ремонту автомобілів.
Мета навчання: навчання для підвищення кваліфікації, можливість обслуговувати автомобілі представницького класу.
Методи навчання: тренінг.
Навчання відбуватиметься в Кемерово, на навчання відправляться 3 слюсаря з ремонту автомобілів. ТОВ «Автоцентр Транзит» бере на себе 50% витрат на навчання. Співробітники повинні будуть пропрацювати в організації не менше року.
Обсяг інвестицій на навчання складе 50 тис.руб.
Ще одним важливим моментом буде «вирощування» кадрів всередині організації, щоб передати набутий досвід, навички, вміння. Для цього розробимо положення про наставництво (додаток А).
. 3 Оцінка економічного ефекту проектних пропозицій
ТОВ «Автоцентр Транзит» планує вийти на новий ринок.
