востей зростання на ринку полягає в пошуку ніш, звільнилися завдяки сходженню з дистанції конкурентів;
4 в сучасних умовах відкрилися сприятливі можливості і для розширення роздрібних мереж компаній. Ціни на землю і будматеріали впали, будівельні компанії сидять без роботи і з радістю хапаються за нові замовлення, розцінки на цьому ринку теж знизилися. Нарешті, в деяких випадках можна розраховувати і на закриття торгових точок конкурентів.
Загострення конкуренції на ринку послуг, у тому числі і суперництво підприємств різних галузей виробництва, робить основним завданням кожної фірми активізацію всіма можливими способами попиту на свої вироби або, кажучи іншими словами, В«просуванняВ» послуги до споживачеві.
Одним з поширених засобів стимулювання попиту є реклама. У всі часи вона виконувала функцію інформації покупців про існування того чи іншого товару. Однак для фірм чисто інформаційне значення реклама має другорядне значення. Набагато більш важливе для них є те, що за допомогою реклами можна переконати покупця в достоїнствах товару і тим самим проштовхнути свою продукцію на ринок.
Як і всі інші питання своєї діяльності, питання про вибір тих чи інших засобів реклами підприємства вирішують, виходячи з інтересів забезпечення прибутку. Концепція маркетингу орієнтує фірми на користування такого їх поєднання, яке при мінімальних витратах забезпечило б найбільше охоплення цільової аудиторії, тобто основної маси споживачів рекламованого товару. Вибір засобів реклами перетворився в науку. Крім розміру і складу аудиторії маркетологи радять фірмам враховувати особливості різних засобів інформації з точки зору характеру і тривалості впливу рекламного матеріалу на покупця, можливості донесення до них художніх образів.
Для багатьох підприємців реклама являє собою сферу найбільших зусиль по В«проштовхуванняВ». Щоб постійно нагадувати населенню про свою продукцію, підприємці використовують самі різноманітні засоби: телебачення, радіо, газети, журнали, рекламу в кіно, на стадіонах, на стінах будівель та спеціальних щитах уздовж доріг - одним словом рекламна інформація поміщається скрізь, де вона має хоч якийсь шанс бути побаченої потенційними покупцями.
Вивчення дієвості реклами проводиться на кожному етапі рекламної кампанії, починаючи з вибору мети реклами, потім при розробці проектів використання рекламних засобів і, нарешті, в процесі їх функціонування. Загальна дієвість рекламної кампанії виявляється шляхом підсумовування її часткових результатів на окремих етапах. В якості таких етапів можна виділити: вивчення реакції групи споживачів на основі матеріалів вивчення ринку; вивчення реакції групи споживачів на пропоновані рекламні властивості, їх форму і зміст; оцінку дієвості реклами в процесі поширення рекламних засобів і впливу їх на споживача; остаточне визначення дієвості реклами.
Таким чином, дієвість реклами можна оцінювати шляхом порівняння її результатів, виражених у нестоімостних показниках, з витратами на її проведення.
Список літератури
1. Азбука маркетингу: Навчальний посібник. - Донецьк: Сталкер, 1998. - 432с. p> 2. Гаркавенко С. С. Маркетинг: підручник. - Київ: Лібра, 1998. - 384с. p> 3. Кредісов А.І. Маркетинг. - К., Україна, - 1999. - 399с. p> 4. Азоев Г.Л. Конкурентні переваги фірми. М.: Новини, 2000. - 546с. p> 5. Алексунін В.А. Міжнародний маркетинг. М.: ІТК, 2000. - 345с. p> 6. Абчук В.І. Азбука маркетингу. М.: Союз, 1998. - 234с. p> 7. Андрєєва О.Д. Технологія бізнесу: маркетинг. М.: ИНФРА-М, 1997. - 334с. p> 8. Басовский Л.Є. Маркетинг: Курс лекцій. М.: ИНФРА-М, 1999. - 300с. p> 9. Барсуков С.В. Міжнародний маркетинг: Навчальний посібник. М.: Фінансова академія, 1999. - 224с. p> 10. Балабанов Л.В. Основна торгівля. Маркетинг. М.: Економіка, 1999. - 334с. p> 11. Артеменко В.Г. Реклама в торгівлі. Новосибірськ, 1999. - 205с. p> 12. Лисицький Д. Планування ...// Бізнес. - 2007. - № 7. - С.62-65. p> 13. Хлопенкова О. Збільшуємо продажу// Бізнес. - 2006. - № 23. - С.22-24. p> 14. Слесарюк С. Хвора тема// Контракти. - 2008. - № 26. - С.24-26. p> 15. Кропива С. Вербівка агентури// Бізнес. - 2009. - № 40. - С.88-90. p> 16. Письмова Ю. Два кінця, два кільця .. // Бізнес. - 2009. - № 15. - С.30-34. p> 17. Моїсеєв В. Ведмежий зростання// Бізнес. - 2008. - № 25. - С.34-40. p> 18. Буртин С. Для виходу на український ринок ..// Бізнес - 2008. - № 9. - С.84-86. p> 19. Денісенов В. Числом більший ...// Бізнес. - 2007. - № 12. - С.98-101. p> 20. Васильєва Н. Рітейл// Бізнес. - 2007. - № 15. - С.33-36. p> 21. Ангелин Д. не хапайте споживача за рукав// Бізнес. - 2008. - № 22. - С.70-72. p> 22. Кроков В. Заповзятий контент// Бізнес. - 2009. - № 11. - С.82-84. p> 23. Резун В. підкаблучник// Бізнес. - 2009. - № 9. - С.74-76. p> 24.Бузмаков В. Як створити ефективну проектну групу// Бізнес. - 2006. - № 16. - С.80-82. p> 25. Ва...
