РЕФЕРАТ
з курсу "Основи маркетингу"
по темі: "Маркетинг у бізнес-плануванні на підприємстві"
Місце і цільові завдання програми маркетингу в бізнес-плані підприємства
Філософія маркетингу гранично проста: виробник повинен випускати таку продукцію, якій заздалегідь забезпечений збут, і одержання фірмою (підприємством) наміченого рівня рентабельності і маси прибутку.
Здійснення маркетингової діяльності виступає як об'єктивна необхідність орієнтації науково-технічний, виробничої і збутової діяльності фірми (підприємства) на облік ринкового попиту, потреб і вимог споживачів. Тут відбивається і постійно посилюється тенденція до планомірної організації виробництва з метою підвищення ефективності функціонування фірми в цілому та її господарських підрозділів. [1; стор.159]
Важливим принципом маркетингу є комплексний підхід до ув'язці цілей з ресурсами і можливостями підприємства, вироблення шляхів досягнення цілей, що стає реальним тільки в результаті розробки програм маркетингу. Методи розробки таких програм вимагають орієнтації на максимальне використання потенційних можливостей і резервів виробництва. [1; стор.161]
Керівництво фірми має право схвалити або не схвалити зміст програми та її висновки. Програми носять індикативний, рекомендаційний характер і підвищують обгрунтованість і ефективність прийнятих фірмою підприємницьких рішень.
Програми маркетингової діяльності дозволяють проводити довгострокову стратегічну політику, уникати значних економічних і соціальних потрясінь і домагатися стабільного розвитку і перспективних успіхів. [2; стор 205-206]
Маркетингові програми закладають реалістичну основу внутрішньофірмових планів і забезпечують високу ефективність планової роботи фірми, підвищуючи рівень її стратегічної орієнтованості, конкурентоспроможності та готовності до виникнення складних і несподіваних ситуацій на ринку. [2; стр.212]
Найважливішим елементом внутрішньофірмового планування, підставою для розробки якого служить маркетингова програма, є бізнес-план підприємства.
Бізнес-план являє собою основу для оцінки перспективності знову створюваних комерційних підприємств або намічених ними для реалізації проектів випуску нової продукції.
Бізнес-план - це документ, якій описує всі основні аспекти майбутнього комерційного підприємства, аналізує всі проблеми, з якими воно може зіткнутися, а також визначає способи вирішення цих проблем. Тому правильно складений бізнес - план в зрештою відповідає на питання: "Чи варто вкладати гроші в цю справу і принесе вона доходи, які окуплять всі витрати сил і засобів? "
Оволодіння мистецтвом складання бізнес-плану сьогодні стає вкрай актуальним в силу трьох причин:
перше, в російську економіку прийшло нове покоління підприємців, чимало з яких ніколи не керували комерційними підприємствами і тому дуже погано уявляють весь коло чекають їх проблем, особливо в ринковій економіці;
по-друге, змінюється господарська середовище ставить і досвідчених керівників перед необхідністю по-іншому прораховувати свої майбутні кроки і готуватися до незвичного справі - боротьбі з конкурентами;
по-третє, розраховуючи отримати іноземні інвестиції для підйому нашої економіки, необхідно вміти обгрунтовувати свої заявки і довести інвесторам, що ми здатні прорахувати всі аспекти використання таких інвестицій не гірше бізнесменів з інших країн.
Призначення бізнес-плану полягає в тому, щоб допомогти підприємцям і економістам вирішити чотири основні завдання:
вивчити ємність і перспективи розвитку майбутнього ринку збуту;
оцінити витрати, які будуть необхідні для виготовлення і збуту потрібної цьому ринку продукції, і порівняти їх з цінами, за якими можна буде продавати свої товари, щоб визначити потенційну прибутковість задуманого справи;
виявити всілякі "підводні камені ", що підстерігають нову справу в перші роки його існування;
визначити ті сигнали, ті показники, за якими можна буде регулярно визначати - чи йде справа на підйом або котиться до розвалу. [3; стор.60-61]
На і ці питання покликані дати відповідь розділи бізнес-плану, одним з яких є програма маркетингу.
Маркетингова програма в плануванні розвитку фірми
Маркетингова програма - це розроблений на основі комплексних маркетингових досліджень стратегічний план-рекомендація щодо виробничо-збутової і науково-технічної діяльності фірми на певний період часу, покликаний забезпечити оптимальний варіант її майбутнього розвитку з урахуванням запитів споживачів і згідно висунутим цілям і стратегії. У процесі розробки маркетингових програм враховуються множинні умови, перспективи та обмеження як у розвитку ринку, так і у внутрифирменном розвитку, а також дія прямих і зворотних зв'язків з рин...
